Que vous fassiez une proposition à un client ou que vous présentiez votre plan d'affaires à un investisseur, si vous présentez une grande idée, vous voulez que les gens écoutent. Mais malheureusement, il peut être difficile de créer une conversation mémorable plutôt que de simplement une autre présentation qui provoque un bâillement.
Nancy Duarte, experte en communication, était déterminée à comprendre pourquoi, pourquoi les gens avaient tendance à écouter attentivement les histoires, mais perdaient rapidement tout intérêt quand on les présentait. Au travers de ses recherches sur les discours les plus convaincants de notre époque (Martin Luther King et Steve Jobs, par exemple), elle a découvert qu’il existait un modèle très spécifique - une «forme» - pour de superbes présentations.
Bien sûr, ce n’est pas aussi simple que de simplement intégrer votre idée à une formule: il faut toujours le bon matériel et la bonne diffusion pour attirer votre public. Mais si vous vous préparez pour une grande présentation, c'est un excellent point de départ.
