La plupart d'entre nous associons la mise en réseau à des événements de l'industrie, serrant la main d'un ami d'ami d'un ancien collègue et prenant un café avec quelqu'un que vous aimeriez mieux connaître. Mais nous sommes en 2015, et l'établissement d'une relation peut se faire aussi facilement par courrier électronique. Et, effectivement, je parle du fait d’envoyer des courriels froids à des professionnels que vous ne connaissez pas personnellement, mais qui peut être très gratifiant mais potentiellement très gratifiant.
Prendre l’initiative de communiquer avec des personnalités influentes de votre secteur peut générer d’énormes avantages. Vous pouvez demander conseil en fonction de leur cheminement de carrière, établir des partenariats avec votre entreprise ou votre projet parallèle, ou même éventuellement mettre un pied dans la porte à quelqu'un qui travaille dans l'entreprise de vos rêves.
Quelle que soit votre demande, cependant, il n'y a aucun moyen de le faire, sauf si vous avez le courrier électronique de cette personne. C'est pourquoi j'ai utilisé - et partagerai avec vous - la stratégie de conjecture-vérification qui m'a aidée à trouver des entrepreneurs prospères tels que le PDG de Mashable, les fondateurs de Spoon University et Arianna Huffington.
Je dirai d'emblée, cependant, que cette stratégie ne fonctionne généralement pas si vous essayez de contacter quelqu'un de célèbre niveau Beyoncé, ou si son courrier électronique est présenté dans un format inhabituel (plus d'informations à ce sujet plus tard). (En outre, l'application requise pour cette technique est actuellement uniquement destinée à Gmail.)
Cela dit, cela fait deux ans que j'utilise cette stratégie et elle a fonctionné plus de 90% du temps. Suivez ces étapes simples et vous pourrez également contacter les professionnels inspirants avec lesquels vous avez envie de communiquer.
Votre première tâche consiste à télécharger Rapportive, une extension qui vous montre tout ce que vous devez savoir sur vos contacts. Une fois téléchargé, vous pouvez commencer à deviner les formats possibles pour l'adresse électronique du contact.
Pour ce faire, il vous suffit de connaître le nom complet du contact et le domaine de l'entreprise. Avec ces informations, vous pouvez organiser (et réorganiser) ces éléments jusqu'à ce que vous trouviez une adresse email réelle.
Disons, par exemple, que vous essayez de vous connecter à Kevin Systrom, PDG et cofondateur d'Instagram.
Voici quelques arrangements possibles pour son email. (Conseil pro: plus la société est grande, plus le courrier électronique utilisera à la fois le prénom et le nom de famille.)
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
Avec ces hypothèses en tête, vous pouvez lancer le processus de vérification. Ouvrez un nouveau message dans Gmail et insérez une adresse électronique potentielle dans l'emplacement du destinataire. Si le profil LinkedIn de votre contact apparaît à droite, félicitations! L'email que vous avez deviné est actif et vous pouvez le contacter.
Et comment pouvez-vous savoir si vous avez inséré un email incorrect? Supposons que j’ai deviné [email protected] et que je l’ai collé. Comme vous pouvez le voir sur l’image ci-dessous, rien n’apparaissait dans Rapportive, ce qui signifie que je peux éliminer cette adresse de ma liste.
Tous les domaines de l'entreprise ne sont pas aussi simples que @ instagram.com. Si vous ne pouvez pas vérifier le courrier électronique d'un contact après avoir essayé différents arrangements de prénom et de nom, il est possible que vous n'ayez pas le bon domaine d'entreprise.
Lorsque cela se produit, je me reporte à CrunchBase, l'ensemble de données de l'activité de la société le plus complet au monde, couvrant toutes les organisations, de Microsoft et Amazon aux startups les plus récentes. CrunchBase vous donne le domaine le plus à jour de l’entreprise dans laquelle vous travaillez. Par exemple, je devais contacter le fondateur de la startup londonienne Deliveroo. Tous mes suppositions se sont terminées avec @ deliveroo.com, mais CrunchBase m'a montré que le domaine de la société est en fait @ deliveroo.co.uk. Effectivement, j'ai vérifié les informations de contact correctes quelques instants plus tard.
Devinez et vérifiez avec Rapportive - c'est aussi simple que cela! Une fois que vous avez reçu le courrier électronique d'un professionnel inspirant, soyez audacieux et tendez la main. Mais avant d’envoyer votre message, consultez mon article sur les éléments efficaces qui augmenteront les chances que votre courrier électronique froid reçoive une réponse. Non, vous ne recevrez probablement pas de réponse pour chaque email que vous envoyez. Mais vous savez ce qu'ils disent: vous ne le saurez jamais avant d'essayer.
Si vous utilisez une autre technique pour trouver les adresses électroniques des personnes, faites-le moi savoir sur Twitter!
