Que ce soit pour trouver un emploi ou pour réussir dans vos fonctions actuelles, l’un des principaux conseils en matière de carrière est de faire appel à votre réseau pour obtenir conseils et assistance. Cependant, que se passe-t-il si vous communiquez avec ces contacts professionnels sans qu'ils ne vous aident ou ne répondent même pas à vos messages?
Vous ne le savez peut-être pas, mais vous faites peut-être quelques grosses erreurs qui désactivent votre réseau pour vous aider. Comme ceux-ci.
1. Rendre votre demande trop générale ou trop grande
J'ai récemment été mis dans une situation incroyablement embarrassante lorsqu'un ami à moi s'est approché et m'a demandé de trouver un de ses amis (un, remarquez, je ne savais pas du tout) un emploi.
Il y a deux problèmes majeurs avec cette demande. Tout d'abord, c'est incroyablement général. «Trouver un emploi» implique beaucoup de choses - je ne saurais même pas par où commencer et je n'aurais certainement pas le temps de l'aider à chaque étape du processus.
Cela contribue au deuxième problème: c'est une demande gigantesque qui nécessiterait beaucoup de temps et de capital social. Non seulement je ne gagnerais rien professionnellement à aider une personne que je ne connais pas à trouver un emploi, mais je me retrouverais aussi en difficulté si elle devenait un employé terrible (étant donné que je ne pouvais pas personnellement garantir son professionnalisme ou éthique de travail).
Un bon moyen d'éviter ces deux problèmes est de rendre votre demande aussi précise que possible et de faire en sorte que cela constitue une petite tâche à faire. Alors, au lieu de "Pouvez-vous m'aider à trouver un emploi?", Essayez "Pouvez-vous me présenter à votre ami qui travaille chez"? Ou "Pouvez-vous consulter mon CV et me donner des informations en retour?" Vos contacts peuvent rapidement évaluer comment ces demandes leur prendront beaucoup de temps et d'efforts, ce qui les rendra beaucoup plus susceptibles de les accepter.
En bref, soyez extrêmement conscient du temps et de la réputation de vos contacts professionnels. Si les gens ont l'impression que vous demandez trop, ils peuvent poliment dire «non» (ou simplement vous ignorer).
Oh, et gardez vos amis à l'écart: il peut paraître un peu présomptueux de supposer que votre réseau est disposé à aider des personnes avec lesquelles ils ne sont pas familiarisés.
2. Vous pensez plus proche des contacts que vous ne l'êtes réellement
Ce n’est pas parce que vous avez échangé des courriels que vous avez échangé une fois avec quelqu'un que vous êtes les meilleurs amis et que vous pouvez lui demander des faveurs, bon gré mal gré. Demander trop à vos contacts, trop rapidement, peut leur donner l'impression que c'est une fausse relation, comme si vous ne les utilisiez que pour leur avancement professionnel. Et qui veut aider une personne comme ça?
Si vous essayez de décider si vous êtes assez proche d'un contact pour demander une faveur, vous devez garder à l'esprit quelques points:
- Connaissez-vous cette personne plus d'un an?
- Avez-vous eu des échanges en ligne et en personne au moins quatre ou cinq fois au cours de la dernière année?
- Avez-vous eu des échanges individuels avec cette personne (pas seulement dans un cadre de réseautage de groupe) au cours des six derniers mois?
- Avez-vous consulté cette personne à propos de votre carrière auparavant?
- Avez-vous déjà rendu service à cette personne (ou pouvez-vous offrir quelque chose à faire)?
- Avez-vous été en contact avec cette personne au cours des deux derniers mois?
Si vous regardez ces questions et réalisez que la plupart de vos réponses sont «non», vous commettez peut-être l'erreur de lui demander beaucoup trop, beaucoup trop rapidement. Plutôt que de demander une faveur ou une grande introduction, demander un conseil serait une meilleure étape. C'est un moyen beaucoup plus facile et plus approprié de commencer à construire une relation avec quelqu'un.
3. Envoyer trop de demandes d’aide
Tout le monde a besoin d'aide de temps en temps, mais vous ne devriez pas envoyer de courrier électronique à votre réseau une fois par semaine pour demander de l'aide pour un projet, une opportunité de mise en réseau ou un conseil de carrière. Après un certain temps, les demandes constantes rendent les gens fatigués de vous aider.
Bien qu’il n’y ait pas de règle absolue quant à la fréquence à laquelle vous devriez demander de l’aide à votre réseau professionnel (après tout, cela dépend de vos relations personnelles), le point général à considérer est que plus vous connaissez cette personne, plus elle Je vais vous aider. Néanmoins, même pour les contacts proches, essayez de ne pas faire plus d’une demande par trimestre, et pour la plupart des contacts professionnels que vous ne voyez pas tous les jours ou toutes les semaines, ne visez pas plus de deux fois par an.
Et, plus important encore, assurez-vous de retourner la faveur autant que possible! Par exemple, si un contact vous envoie une demande d’introduction ou votre expertise par e-mail, envoyez-lui immédiatement un message en acceptant de vous aider. En outre, ne sous-estimez pas le pouvoir de faire de petites faveurs à quelqu'un après qu'il vous en ait fait une énorme: ces petits actes de gentillesse s'additionnent!
Il est facile de se laisser prendre à votre carrière et d’approcher votre réseau de toutes sortes de demandes importantes ou difficiles. Mais si vous gardez à l'esprit que les contacts professionnels sont toujours des personnes ayant leur propre réputation et leur propre vie à prendre en compte, vous serez en mesure de les aborder avec plus de recul (et d'avoir ainsi de meilleures chances d'obtenir de l'aide!).
