Les responsables du recrutement qui tentent de recruter les meilleurs talents se concentrent généralement sur les cultures étonnantes, le salaire concurrentiel ou les nombreuses possibilités d'avancement de leur entreprise. Ils ont tendance à rester à l'écart des aspects négatifs du travail - et qui peut les en blâmer? Après tout, ce n'est pas comme si vous parliez de tous vos défauts lors du premier rendez-vous.
Mais Jeff Bezos adopte l'approche inverse chez Amazon. Lorsqu'il courtise des candidats, il les avertit: «Ce n'est pas facile de travailler ici."
Étonnamment, cette technique fonctionne bien, vraiment bien.
Pensez au type de personnalité qui est intriguée et non intimidée par une telle affirmation; c'est un type à auto-sélection qui se nourrit de défis. Il est donc tout à fait logique que les employés d’Amazon soient connus pour être des personnes particulièrement passionnées et déterminées.
"Notre culture est conviviale et intense, mais si les choses se gâtent, nous nous contenterons d'intenses", a déclaré Bezos au magazine Forbes .
En outre, être franc au sujet des contraintes du travail rend un employé potentiel plus enclin à croire toutes les choses positives qui lui sont dites - après tout, si le responsable du recrutement est honnête à propos du mal, il s'ensuit qu'il est honnête à propos du bien aussi.
Si vous êtes dans un poste de recrutement, vous avez peut-être trouvé la déclaration parfaite pour compléter votre argumentaire. Cependant, n'importe qui dans un environnement professionnel peut utiliser cette même stratégie.
Supposons que vous décriviez un projet à vos collègues et que vous leur disiez: «Cela ne sera pas une tâche facile, mais les bénéfices seront énormes.» Ils ont maintenant le sentiment que vous leur faites confiance et les considérez capables. Ils voudront prouver que vous avez raison.
Ou bien vous parlez à un client et vous lui dites: «Livrer sur X sera difficile, mais je suis pleinement résolu à y arriver, car le succès de votre entreprise est important pour nous».
La clé est de l'utiliser de manière authentique. ne transformez pas les taupinières en montagnes. Mais si une tâche, un projet ou un travail sera difficile, admettez que cela motive définitivement les gens autour de vous.
