Mon partenaire, Chris, est un énorme nerd de la bière. Pendant longtemps, il se réunissait toutes les deux ou trois semaines avec d'autres amateurs de bière artisanale pour essayer des bouteilles du monde entier. Pendant des années, la bière n'était que le passe-temps de Chris. Parce que lorsqu'il ne collait pas avec l'équipage ou ne concoctait pas ses propres homebrews, il travaillait à plein temps dans un centre de justice pénale.
Et même s’il aimait le domaine dans lequel il se trouvait (il pouvait - et le fait toujours - me parler de la théorie de l’incarcération et des statistiques), il détestait la bureaucratie et était misérable. Il redoutait d'entrer chaque matin et rentrait chez lui plus amer que lorsqu'il était parti.
Puis, il y a un an, l'un de ses plus proches amis brasseurs, Niall, est venu à la rescousse. Il avait deux amis qui possédaient un marché dans son quartier et qui cherchaient un nouveau superviseur et directeur des boissons. Et comme il savait que Chris était si malheureux au travail, il les a mis en contact.
Ils ont décidé de donner une chance à Chris, même si son expérience dans le service alimentaire était limitée à un magasin de crème glacée. Aujourd'hui, il les a simplement aidés à ouvrir un nouveau magasin, où ils lui ont demandé de devenir directeur général.
Pourquoi je te dis ça? Non, ce n'est pas étonnant parce que j'aime bien dire: «Mon petit ami est un directeur de bière et de vin." (Ce que je fais, les échantillons gratuits sont géniaux.) C'est parce que cette expérience m'a appris deux choses importantes sur l'une des activités que j'avais auparavant redouter le plus - le réseautage. Et maintenant, je veux les partager avec vous.
Votre réseau est plus grand que vous ne le pensez
Dans nos têtes, nous avons tendance à classer les personnes que nous connaissons en catégories: travail, famille, amis, etc. Mais le fait que seuls certains groupes appartiennent à la catégorie des professionnels ne signifie pas qu'ils sont les seuls à pouvoir appartenir à votre réseau. En fait, je dirais même que toute personne qui figure sur l' une de vos listes est éligible.
Miriam Salpeter, stratège dans les médias sociaux et auteur de Social Networking for Career Success , partage cet avis. Elle explique que vous devez considérer chaque personne avec laquelle vous interagissez régulièrement, y compris votre coiffeur et le barista Starbucks, qui connaît votre commande par cœur.
«N'oubliez pas», dit-elle, «chaque réseau vous relie à un autre réseau de contacts potentiellement inexploités.»
Ainsi, si vous ne pensez qu'aux collègues passés et actuels, aux personnes que vous avez rencontrées lors d'événements professionnels et aux clients pour lesquels vous avez dépensé des millions de dollars, vous limitez vous-même et vos possibilités. Parce que toutes les personnes en dehors de cela pourraient avoir des relations infinies, et vous fermez la porte à toutes sans même le savoir. Imaginez l’ampleur de votre réseau si vous mettez tout le monde sur votre liste.
Imaginez si ma propre liste était limitée à ceux que j'avais connus des emplois que j'avais occupés. Je serais confiné dans le coin supérieur gauche de la carte ci-dessus et exclurais les 75% restants. C'est triste. Et je suis prêt à parier que Chris n'aurait pas considéré Niall sur sa liste avant cette nouvelle carrière amusante. Il a donc de la chance qu'il soit chez Niall, n'est-ce pas?
Mais seulement si vous donnez la priorité à l'établissement de relations, pas à la collecte de cartes de visite
Soyez honnête: combien de fois avez-vous eu une interaction similaire? Peut-être que vous n'avez pas dit ces mots exactement, mais cette pensée vous a probablement traversé l'esprit. C'est bon, on le fait tous. Mais nous ne devrions pas. «Lorsque vous faites du réseautage, vous ne recherchez pas seulement aveuglément des personnes qui peuvent vous donner des choses», explique Christina Comaford, coach en leadership et auteur de SmartTribes: Comment les équipes deviennent brillantes ensemble. "Vous cherchez à créer un autre type de famille: des personnes qui comptent pour vous, des personnes qui se soucieront de vous."
Et lorsque vous regardez une personne à travers un objectif «Que pouvez- vous faire pour moi ?», Vous finirez par l'écrire inutilement. Ceux qui peuvent vous fournir une assistance immédiate recevront un «Oui» et ceux qui ne le pourront pas seront jetés dans la pile «Non». Bien sûr, je ne vois peut-être pas comment l'art pourrait m'aider dans le domaine de l'éducation à la santé et de la prévention, mais la vérité est que vous ne savez jamais vraiment.
Chris et Niall ont noué une relation commune autour d’une passion commune. Si Chris l'avait poussé sur le côté parce qu'il n'avait rien à voir avec le crime et les prisons, il serait probablement toujours dans la même cabine triste aujourd'hui.
La prochaine fois que vous rencontrez quelqu'un, apprenez à le connaître vraiment. Les gens ont plusieurs facettes. Nous ne sommes pas uniquement définis par le travail que nous accomplissons. Bien sûr, cela peut jouer un rôle important, mais ce n’est pas tout. Donnez-vous comme objectif de vous concentrer sur le lien que vous créez, et non sur le prochain concert que vous souhaitez ou la promotion que vous visez.
Et peut-être, peut-être même, aura-t-il une bonne avance ou vous recommandera-t-il pour la position de vos rêves. Ou peut-être qu'il devient juste un bon ami. Et quel est le problème avec ça? (Réponse: rien.)
