La peur est assez commune lorsque vous entrez dans les débuts de l'entrepreneuriat, surtout en ce qui concerne l'argent. Après tout, plus personne ne vous remettra de chèque de paie. Vous ressentez peut-être aussi des sentiments de doute, d’insuffisance et, mon préféré, des «trébuchements futurs». Vous savez, lorsque vous avez la rêverie d’un échec imminent. Les gens vont-ils réellement payer pour votre produit ou service? Et si aucun argent n'arrive le mois prochain? Et si vous ne pouvez pas payer les factures?
Mais bien que ces peurs soient tout à fait normales, il est important de les maîtriser. Un entrepreneur prospère se distingue par sa capacité à se familiariser avec la peur, à la regarder de manière objective et à trouver des solutions. D'un autre côté, si vous êtes pris dans un état d'esprit effrayé, il sera beaucoup plus difficile d'agir et de faire ce que votre entreprise a réellement besoin pour aller de l'avant.
Ici, vous trouverez certaines des peurs financières les plus courantes parmi les entreprises - ainsi que les conseils de quelqu'un qui est déjà passé par là sur la façon de commencer à les surmonter.
1. Dépenser de l'argent pour votre entreprise
Ce n'est pas facile de se séparer de vos économies durement gagnées, mais la vérité est qu'il est quasiment impossible de faire avancer votre entreprise sans avoir à y mettre un peu d'argent. À un moment donné, vous allez devoir réfléchir à des moyens d’agrandir - et qu’il s’agisse d’embaucher un nouvel employé, d’obtenir un espace de travail, de la publicité, etc., cela coûtera probablement un peu cher. Même si votre entreprise est techniquement «à faible coût», vous devrez éventuellement choisir un site Web épuré pour la conception, l'hébergement, les cartes de visite, le marketing, etc.
J'ai récemment pris conscience de cela quand je suis arrivé sur un plateau et que je cherchais de nouvelles façons de développer ma marque. Après avoir cherché des moyens de combiner mes passions pour le développement personnel, les affaires et l'écriture, je suis tombé sur l'idée du coaching de vie. C'était le moyen idéal pour développer mon entreprise! Le seul problème: la certification me coûterait près de 6 000 dollars.
J'ai eu une grande décision à prendre ici. Bien que les fonds aient été économisés, je ne voulais certainement pas les laisser partir. Cependant, après mûre réflexion, je me suis rendu compte que ma marque serait bien pire si je n'essayais pas au moins. Donc, en avril, j'ai signé sur la ligne pointillée. Depuis lors, j'ai élargi mes horizons, acquis de nouvelles compétences et même recruté des clients, tant pour l'écriture que pour le coaching. Oui, j'ai dû dépenser beaucoup d'argent, mais la vérité est que j'en ai déjà récupéré la majeure partie. Pas trop mal!
La morale de l'histoire? Faire un investissement dans votre entreprise peut être une bonne chose à long terme. Si vous avez du mal à décider si vous souhaitez ou non dépenser de la pâte, demandez-vous: «Dans un an, quel sera l'impact sur mon activité si je le faisais, et si je ne le fais pas?» Asseyez-vous sérieusement cette question et ensuite prendre une décision. La réponse devient généralement limpide.
2. Charge trop
La plupart des entrepreneurs détestent déterminer combien ils devraient facturer. Ils ont peur que les clients ne paient pas un taux élevé - surtout au début de leur activité - et finissent donc par sous-facturer la plupart du temps. Le résultat final? Beaucoup d’entre nous se retrouvent surmenés et sous-payés.
Lorsque j'ai commencé à écrire et à bloguer à la pige, je parcourais les babillards d'emploi en pensant que 2 dollars par 500 mots était la norme de l'industrie. Ce qui m'a amené à rédiger 100 articles sur les araignées et les punaises de lit, mais seulement 200 $ de plus. Certainement pas la peine.
Je devais préciser la valeur de mes services - et maintenant, je gagne 150 dollars par article de 500 mots que je rédige - sur des sujets qui me passionnent. Comment j'ai fait ça? Mon histoire implique beaucoup d'essais et d'erreurs. Mais un bon point de départ est de vous poser les questions suivantes:
Pour plus d’aide sur le prix à payer, Marie Forleo a de très bonnes choses. Elle couvre tout, de combien vous devriez initialement facturer à comment augmenter vos tarifs.
3. Dire non aux projets
Au début, il est tentant de prendre toutes les affaires qui se présentent à vous. Tout l'argent qui entre est une bonne chose, non?
Cela peut sembler contre-productif, mais il est parfois important de refuser certains projets. Tout d'abord, l'épuisement professionnel ne vaut souvent pas la peine. Mais au-delà de cela, il est important d’être très clair sur les types de projets et de clients pour lesquels vous voulez être connu, et de passer votre temps à rechercher et à travailler avec ces personnes. Si vous pouvez construire des relations avec des clients qui vous tiennent à cœur, cela sera beaucoup mieux pour votre entreprise à long terme que si vous passez votre temps sur plusieurs projets uniques qui ne vous aident pas à bâtir votre réputation (même si ils rapportent de l'argent à court terme). L'établissement de relations avec vos bons clients peut mener à des recommandations, à des concerts à long terme et même à une rétention pour leurs grands projets. Il est ainsi plus facile d’être bien payé et de travailler sur des projets intéressants, et il est très difficile de trouver de nouveaux clients.
Pour garantir la valeur d’un projet, c’est au cours d’une réunion exploratoire sur Skype que vous posez des questions essentielles, telles que «À quoi ressemble votre budget et votre calendrier?» Et «Quelles sont vos attentes globales pour le produit final? les questions sont conçues pour m'aider à déterminer si un projet ou un client conviendrait ou non et en vaut la peine. C'est un excellent moyen d'éliminer les mauvaises pommes et de concrétiser les projets que vous aimez.
Vos craintes liées à l'argent ne devraient pas vous empêcher de devenir un entrepreneur florissant. En définissant clairement vos objectifs, en prenant des risques calculés et en sachant tracer une ligne de démarcation, vous pouvez éviter beaucoup de maux de tête et faire progresser votre entreprise.
