Un ami à moi m'a envoyé un courriel l'autre jour, irrité par un message qu'elle venait de recevoir dans sa boîte de réception LinkedIn. Envoyée par une récente diplômée d'université qu'elle avait brièvement rencontré lors d'un événement de réseautage quelques semaines auparavant, le message était le suivant:
Je me demandais si vous pouviez me présenter. Je viens de postuler à un poste chez et je vois qu'elle est vice-présidente. Si vous pouviez me présenter à elle dès que possible, ce serait génial.
Je pouvais voir pourquoi mon ami était irrité. Bien que les intentions de l'expéditeur aient pu être sur la bonne voie ("Ooh! Je vois que quelqu'un de mon réseau connaît le responsable du recrutement dans l'emploi de mes rêves!"), Elle avait enfreint l'une des règles cardinales de LinkedIn: être connecté à quelqu'un de LinkedIn ne signifie pas que vous avez une relation avec cette personne - ou que cette personne serait disposée à se porter garante pour vous, à vous présenter ses contacts, ou à vous aider de toute autre manière sauf s'il existe une assez bonne raison.
En d'autres termes, il était impossible pour mon amie - qui entretenait une relation plus étroite avec son dernier vérificateur chez Trader Joe's qu'avec cette femme - de sortir de ses gonds pour lui présenter l'un de ses contacts les plus importants, juste parce qu'ils étaient connectés sur LinkedIn. Elle a supprimé le message sans répondre.
Cette histoire m'a rappelé que ce conseil apparemment simple mérite d'être répété: avant de demander quoi que ce soit à quelqu'un de votre réseau, vous devez absolument nouer des relations.
Mais à quoi ressemble exactement la construction d’une relation, en particulier lorsque vous avez vraiment besoin d’aide, euh, maintenant? Voici un script de message LinkedIn que vous pouvez utiliser dans des situations similaires pour n’importe laquelle de vos connexions pas si proches. Bien que je ne puisse pas promettre que vous obtiendrez une réponse, je vous garantis que vos chances seront bien meilleures.
Salut,
J'espère que tout va bien. J'ai vraiment apprécié de bavarder avec vous lors de l'événement de réseautage de la semaine dernière et j'espère vous revoir à l'une de ces choses, quel groupe de personnes formidables.
Comme je vous l'ai dit cette nuit-là, j'ai récemment obtenu mon diplôme et suis à la recherche d'un poste à temps plein. Je suis récemment tombé sur une ouverture à, qui semble être parfaite pour moi.
Je vois que vous êtes connecté au vice-président, et je me demandais si je pouvais comprendre ce qu’elle cherchait dans ce poste ou des conseils que vous pourriez avoir sur l’amélioration de ma candidature. Seriez-vous disponible pour un appel téléphonique de 15 minutes cette semaine?
J'apprécie votre aide à l'avance!
En d’autres termes, au lieu de supposer que votre contact sera disposé à vous aider, donnez-lui quelques raisons pour lesquelles il ou elle devrait se porter garant pour vous.
Au lieu de demander une introduction ponctuelle, demandez conseil, ce qui vous aidera à construire une relation.
Et au lieu de voir vos relations LinkedIn uniquement comme un lien entre vous et l’entreprise de vos rêves, traitez-les comme de vraies personnes, dignes de nouer de véritables relations avec et disposant de vrais conseils pouvant vous aider à réussir.
Même si vous ne recevez pas d'aide pour ce contact, je vous promets que l'établissement d'une telle relation sera rentable.
