Selon un récent article publié par Inc. , les personnes les plus utiles de votre réseau sont vos «liens dormants», définis comme des personnes que vous connaissiez mais avec lesquelles vous ne restez pas en contact. Et bien que cela puisse être vrai, je dirais que ce n'est que la première pièce du puzzle. Comment atteindre vous est aussi important que pour qui .
Pensez-y: lorsqu'un ancien collaborateur vous contacte à l'improviste, vous êtes soit content, soit perplexe d'entendre parler de lui. Si un ancien employé tend la main de manière réfléchie - avec peut-être un article d’intérêt, un compliment sur une réalisation récente ou une question succincte - vous aurez beaucoup plus de chances de réagir que si il ou elle feint d’être votre meilleur ami depuis longtemps perdu et ce n’est pas joli).
Pour vous assurer que vous communiquez correctement, voici trois méthodes différentes que vous pouvez utiliser pour contacter d'anciens contacts.
1. Si vous avez besoin de conseils (de la part de quelqu'un qui vous a déjà conseillé)
Si vous aviez l'habitude de demander conseil à cette personne tout le temps, mais que vous êtes tout simplement tombé en veilleuse - par exemple, un ancien patron ou mentor -, il vous suffit principalement de vous reconnecter, d'expliquer votre question et de faire preuve de courtoisie et de souplesse. son horaire.
Par exemple, supposons que votre premier patron ait dirigé les réunions les plus efficaces que vous ayez jamais vues. Maintenant, c'est à votre tour, et vous pourriez sérieusement utiliser certains indicateurs pour contrôler la foule. Après quelques phrases mettant à jour votre contact et vous informant de la situation, reprenez-le: «Je me souviens que vos réunions commençaient toujours à l'heure, restaient fidèles à l'ordre du jour et finissaient souvent quelques minutes plus tôt. Maintenant que je suis chargé de gérer les réunions du personnel, je peux voir à quel point cela a été exploit et pourrait vraiment utiliser certains conseils! Puis-je vous envoyer quelques questions concernant les défis auxquels je suis confronté? J'apprécierais vraiment vos commentaires par courrier électronique ou par un simple appel téléphonique. "
Assurez-vous d’être aussi précis que possible pour que le contact sache ce qu’il accepte («Vous étiez un excellent manager et j’aurais besoin de quelques conseils», c’est trop illimité). De plus, laisser votre contact prendre contact avec ses conditions (par téléphone ou par courrier électronique, selon son emploi du temps) a plus de chances d'obtenir des résultats que «pouvons-nous nous rencontrer pour un café et discuter?
2. Si vous avez besoin de conseils (de la part de quelqu'un que vous n'avez jamais demandé auparavant)
Donc, il y a tout un groupe de personnes que vous connaissez bien - vous avez travaillé dans le même bureau, vous vous êtes frotté les coudes aux mêmes événements pendant des années - mais en cherchant à vous reconnecter, vous ajouterez également une nouvelle dimension à la relation parce que vous n'avez jamais demandé une faveur avant.
Supposons, par exemple, que vous déménagiez dans une nouvelle ville et que LinkedIn vous informe que quelqu'un que vous rencontriez auparavant lors de réceptions au sein du secteur y a déménagé il y a un an. Dans ce cas, j'utilise le même truc que lorsque je rencontre une personne célèbre ou importante pour la dernière fois. Au lieu de s’attendre à ce qu’ils se souviennent parfaitement de moi (survolant la connexion) ou disant quelque chose comme: «Vous ne vous souviendrez peut-être pas de moi, mais …» (je cite la connexion - et non le pied avec lequel vous voulez diriger), je me réfère à une mémoire tangible de la façon dont nous nous connaissons. Par exemple, «Bonjour, je suis Sara. Nous nous sommes rencontrés lors de la collecte de fonds du Parti blanc de l'année dernière et lors de l'événement de mode en mai. »Cela facilite la tâche à l'autre personne - qu'il se souvienne de vous ou non - de dire:« Bien sûr, c'est un plaisir de vous revoir. Comment vas-tu?"
En utilisant l’exemple ci-dessus, commencez simplement par dire: «Salut Jean, je vois que tu travailles à Chicago maintenant, ce qui explique pourquoi tu n’es pas à la série marketing dans laquelle je te voyais. (J'espère que le café est chaud lors des conférences auxquelles vous assistez ces jours-ci!) Je me sens car je déménage à Chicago le mois prochain et ce serait génial de pouvoir vous faire une idée de la région. "
Surprenez le lien («j'ai tellement manqué de vous voir!»), Et vous aurez l'air peu sincère. Sous-vendez-le et Jedi pourrait tromper votre interlocuteur en lui faisant croire qu’elle ne vous connaît pas très bien (alors pourquoi demandez-vous de l’aide?). Trouver une mémoire partagée constitue un équilibre parfait.
3. Si vous cherchez (uniquement) à vous reconnecter
Si vous souhaitez vous impliquer simplement pour ne pas être oublié, les médias sociaux sont une excellente option. Bien sûr, LinkedIn vient en premier à l’esprit. Si vous n'êtes pas déjà «dans les réseaux les uns des autres», envoyez un bref message personnel et demandez à vous connecter. Déjà connecté? Recommandez votre contact pour les compétences que vous savez avoir.
Suivez-vous votre contact sur Twitter? Répondez à une question qu'il pose ou à un article qu'il publie. (Qui n'aime pas quand quelqu'un répond réellement à une question posée à Twitterverse?)
En ce qui concerne Facebook et Instagram, si vous n'êtes pas déjà un ami ou un suiveur, faites attention. Si votre contact utilise ces sites de manière professionnelle, la connexion, les commentaires et le partage constituent un bon moyen de rester en contact. Toutefois, si son compte est privé et comporte une photo de profil avec un membre de la famille, demander à se connecter sur ces sites sera considéré comme un déménagement social (et potentiellement déplacé).
La connexion via les médias sociaux est un moyen très simple d’atteindre un ancien contact (pour toutes les personnes concernées). C'est parfait lorsque vous voulez simplement dire «Bonjour».
Entrer en contact avec d'anciens contacts est bénéfique et ce n'est pas quelque chose qui doit inspirer la peur. Utilisez les conseils ci-dessus pour contacter le plus judicieusement possible. Il est fort probable que vos anciens contacts seront ravis d'avoir de vos nouvelles.
