Un de mes amis a récemment appelé pour annoncer qu'elle était sur le point de rédiger un discours pour se promouvoir en tant qu'expert en alimentation auprès de plusieurs chaînes de télévision. Elle m'a demandé si je jetterais un coup d'œil une fois qu'elle aurait terminé. Plusieurs jours plus tard, son courrier électronique est apparu. L'objet? "Cela fait tellement bizarre."
Vous n'avez pas besoin d'être un expert en relations publiques pour savoir qu'il est beaucoup plus facile de vanter un produit que de vous vanter. Toutefois, si votre entreprise, votre entreprise ou votre blog est en train de devenir opérationnel, vous ne disposerez probablement pas des ressources nécessaires pour recruter une personne chargée des relations publiques ou une agence à plein temps. Ce qui vous laisse le PRing (avec la plupart des autres choses!).
En tant que professionnel des relations publiques qui a présenté avec enthousiasme les produits de ses clients et mon propre cerveau, je peux vous dire: cela ne cesse jamais de se sentir bizarre. Mais cela devient plus facile. Si vous avez du mal à vous promouvoir, gardez ces conseils à l'esprit.
1.
Se lancer vous-même suscitera probablement toute une gamme d’émotions, mais s’agissant de la hauteur réelle, maintenez-le comme il convient. Plus important encore: ne soyez pas trop désinvolte (sinon personne ne vous prendra au sérieux), ne soyez pas trop bavard (sinon personne ne lira votre courrier électronique), et ne soyez pas impoli, arrogant ou autoportent de façon désagréable.
Cela peut sembler évident, mais il existe une différence importante entre le lancement de votre produit et celui d'un produit: lorsque vous vous présentez vous-même, le producteur de réservations n'a pas seulement à aimer ce que vous avez à dire. Il a aussi besoin de vous aimer.
2
Si vous êtes nouveau sur le circuit des locuteurs ou si vous souhaitez simplement réserver votre première interview, vous devrez vraiment convaincre le producteur ou le journaliste de réservations que vous avez l'habileté qu'ils recherchent. Au-delà de votre présentation et de celle de votre expertise, incluez des statistiques, des articles et des anecdotes pertinents pour étayer votre récit. Expliquez en quoi votre expertise diffère de celle d’autres personnes qui parlent d’un sujet similaire - c’est peut-être la recherche que vous avez récemment conduite ou l’accès que vous avez aux principaux influenceurs de l’industrie -, ainsi que la raison pour laquelle votre expertise est particulièrement pertinente pour le point de vente que vous êtes. tangage.
Chaque pas diffère, mais voici un cadre général à considérer:
3
Quelle que soit votre expertise, il existe probablement des sujets ou des thèmes au sein de cette industrie sur lesquels vous n'êtes pas aussi versé que d'autres. Si vous êtes un expert en gastronomie, comme mon ami, vous ne connaissez peut-être pas autant la cuisine française que l'italien. Peut-être que vos recettes végétariennes font défaut. Mais voici le problème: personne n'a besoin de le savoir, sauf vous.
Lorsque vous vous présentez en tant qu'expert, vous devez convaincre quiconque que vous proposez que vous êtes réellement un expert. Alors, dites à vos diverses et diverses insécurités de chuter, et présentez votre moi le plus intelligent et le plus confiant.
4
Rappelez-vous que la confirmation d'une interview n'est pas la fin, mais bien la promotion de votre marque. Par conséquent, même si vous voulez être confiant et compétent, vous ne voulez pas que votre argumentaire soit complet. Si vous le faites, vous ne ferez que nuire à votre réputation - et à vos opportunités futures - en faisant semblant d'être idiot en direct ou en vous faisant mettre sur une liste noire par le service des réservations. Au lieu de cela, donnez-vous un peu plus de temps pour vous mettre au fait de votre secteur.
5. Soyez prêt
Une fois que vous avez envoyé ce message, considérez-vous comme un appel, en particulier lorsque vous vous présentez aux points de vente. Une façon de ne pas se lier d'amitié avec le service des réservations? Présentez-vous comme un expert dans une histoire, comme la fermeture du gouvernement, puis ne vous rendez pas disponible pour des entrevues pendant la fermeture du gouvernement.
Assurez-vous également que vous êtes à l'aise à 110% et prêt à parler de toutes les informations que vous incluez dans votre présentation. Si vous citez des statistiques, assurez-vous qu'elles sont légitimes. Si vous offrez des informations exclusives à un point de vente, n'en parlez pas à d'autres journalistes. Vous voulez que les gens soient impressionnés par ce que vous proposez, puis plus impressionnés une fois qu'ils vous rencontrent, pas moins.
Se promouvoir en tant qu'expert est un moyen très efficace de rehausser votre profil et celui de votre marque. Mais il n'y a pas moyen de s'en sortir: c'est délicat, maladroit et, comme l'a souligné mon ami, totalement étrange. Mais ne laissez pas les sentiments nuls vous décourager: vous êtes particulièrement bien placé pour partager ce que vous savez. Tant que vous n'inspirerez pas les gens dans le processus, nous vous verrons assez tôt au Today Show (ou dans le New York Times !).
