En une semaine, j'ai augmenté le nombre de personnes consultant mon profil LinkedIn de 425%. Et c'est assez excitant: plus de vues signifie plus d'opportunités d'emploi potentielles, plus de relations et plus de visibilité dans mon secteur.
Aussi excitant? La seule chose que j'ai faite différemment au cours de ces sept jours a été de commencer et de participer à quelques discussions de groupe.
Maintenant que j'ai découvert combien il est bénéfique d'être un contributeur actif, je me suis fixé comme objectif de participer aux discussions de groupe au moins une fois par semaine. Voici comment faire la même chose pour que vos vues de profil s’envolent.
1. Trouver le bon groupe
Si vous êtes déjà membre de plusieurs groupes pertinents pour votre secteur d'activité, votre profession ou vos intérêts, c'est parfait. Sinon, réglons cela.
Accédez à la barre de recherche en haut de la page et entrez des mots clés. Si vous êtes un stratège de contenu, essayez «stratégie de contenu», «marketing de contenu», «solutions de contenu créatif», etc. si vous êtes dans le cloud computing, essayez le «cloud computing», le «stockage cloud», les «services cloud», le «cloud computing et la virtualisation», etc. Ensuite, dans la barre de gauche, cliquez sur «Groupes» pour filtrer vos résultats. Vous pouvez également effectuer une «recherche vierge» (appuyez sur Entrée sans rien taper) et laisser LinkedIn vous montrer les groupes qu’il considère les plus pertinents.
Les groupes vont du plus large (comme «Stratégie de contenu») à l'ultra-spécifique (comme «Femmes dans le marketing, Chapel Hill, Caroline du Nord»), et chacun a ses avantages, mais ne vous limitez pas à une seule taille. Si vous débutez, rejoignez un petit groupe (moins de 100 membres), un groupe moyen (moins de 1 000 membres) et un grand groupe (de 1 000 à 100 000 membres). Cette stratégie vous permet d’être un gros poisson dans un petit étang, un poisson moyen dans un étang moyen et un petit poisson dans un grand étang.
Une caractéristique que tous les groupes auxquels vous appartenez devraient partager? Ils devraient tous être actifs. S'il n'y a pas eu de discussion dans le groupe la semaine dernière, choisissez-en une autre.
2. Obtenez le Lay of the Land
Ne faites pas ce que j'ai fait, c'est-à-dire poster immédiatement une discussion sans regarder autre chose sur la page du groupe. Après avoir obtenu zéro réponse à ma question, j'ai fait défiler l'écran vers le bas pour voir que quelqu'un d'autre avait demandé la même chose quelques jours auparavant.
Maintenant, quand je rejoindrai un groupe, je lirai tout ce qui a été posté la semaine dernière (ou le mois dernier, s'il s'agit d'un groupe moins actif). Je note le style de conversation moyen (occasionnel? Formel? Quelque part entre les deux?), Les messages les plus réussis (questions ouvertes? Discussions sur l'actualité du secteur? Demandes de conseils?) Et les types de réponses (long? Court et vif?) ).
Ce processus peut sembler fastidieux, mais il ne devrait pas prendre plus de 15 minutes, au maximum. De plus, non seulement je génère des idées pour mes propres messages et commentaires, mais j'apprends aussi des informations précieuses sur mon domaine.
Vous ne voulez pas vous accabler, alors allez d'abord dans votre plus petit groupe et passez un peu de temps à vous familiariser avec les vibrations. Pendant que vous lisez, notez toutes les pensées que vous avez. Ceux-ci deviendront les points de départ pour vos premiers messages.
3. Participer à une discussion
J'aime contribuer à quelques sujets avant d'en commencer un nouveau. C'est parce que si les groupes LinkedIn sont comme des dîners; vous ne voulez pas être l'invité odieux qui arrive en retard et tente ensuite de dominer la conversation.
La discussion que vous commentez ne doit pas nécessairement être active. Supposons que vous en trouviez un datant d'il y a quelques semaines qui se soit arrêté, mais qu'il s'agit d'un sujet que vous connaissez très froid et que vous aimeriez souligner une chose que les autres membres ont manquée. N'hésitez pas à relancer la discussion! Cependant, j'ajouterais simultanément à une discussion en cours pour vous assurer de ne pas vous parler tout seul.
Lorsque vous commentez, gardez quelques points à l’esprit:
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Des déclarations telles que «Je suis d’accord avec Joe» ne sont utiles que si vous développez ce que Joe a dit, confirmez son propos par votre propre expérience ou, d’une manière ou d’une autre, ajoutez de nouvelles informations.
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Pas d'accord avec les gens, c'est bien, mais vous devez rester super poli en tout temps. Il n'y a rien de pire qu'un membre du groupe trop agressif.
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Vous pouvez promouvoir votre entreprise, votre produit ou vous-même, mais uniquement si cela vous semble naturel. Par exemple, si un membre du groupe demande si quelqu'un a lu des livres électroniques sur les techniques de vente, vous pouvez créer un lien vers le vôtre. Si les gens ne parlent que de bonnes techniques, n'intervenez pas avec "Lisez mon ebook!"
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La pertinence est la clé. Si vos commentaires sont aléatoires, les gens vous ignoreront.
4. Commencez votre propre discussion
Lors de ma première publication dans «LinkedIn pour journalistes», j'ai demandé aux membres du groupe s'ils avaient investi dans un site Web personnel. C'était un excellent article pour deux raisons: il invitait les gens à partager leur expertise, il était suffisamment large pour que tout le monde puisse contribuer, qu'il ait ou non un site personnel, et il y avait plusieurs sous-sujets, comme par exemple si vous deviez payer pour un site et comment vous pouvez en utiliser un pour vous promouvoir. Essayez de penser à une question ouverte comme celle-ci concernant votre propre domaine. (Si vous avez besoin d'inspiration, revenez aux notes que vous avez prises!)
Vous pouvez également partager des articles ou des sites susceptibles d'intéresser le groupe. Par exemple, dans «LinkedIn pour les journalistes», je pourrais publier un article sur la façon dont la plupart des gens utilisent désormais leur téléphone pour lire les actualités. L'utilisation de questions augmentera le nombre de réponses. J'ajouterais donc: «Votre écriture a-t-elle changé pour refléter la taille de l'audience mobile? et si oui, comment?
Bonus: LinkedIn vous permet de partager vos discussions sur les réseaux sociaux. Si vous souhaitez réellement engager une conversation saine, publiez le lien sur Twitter et Facebook.
Une fois que vous avez commenté ou commencé une discussion en groupe, votre travail est techniquement terminé. Même si mon site Web a reçu des tonnes de commentaires, aucun d’eux n’était le mien: je me suis assis et j’ai regardé la conversation se dérouler. Cependant, mon prochain objectif est d’assumer un rôle de modérateur non officiel. Je suis convaincu que mes pages vues vont vraiment décoller!
Si vous essayez cette technique, faites-le moi savoir sur Twitter ou même me trouvez sur LinkedIn!
