Les ondes sont pleines de sagesse à propos des sponsors - des personnes puissantes qui non seulement vous encadrent, mais qui vous aident activement à réussir et à progresser. Si les sponsors grandissaient sur des arbres, une phrase résumerait ces perles: Identifiez, cultivez, livrez, et par Jove, vous l’avez!
Mais, soupir, ils ne poussent pas sur les arbres.
J'étais un jeune collaborateur chez McKinsey & Company quelques jours avant les sponsors. Ironiquement, certains des partenaires les plus puissants de l'entreprise m'ont trouvé. J'y croyais sincèrement, travaillais fort pour les aider et les traitais avec gentillesse et respect. À leur tour, ils m'ont appris les ficelles du métier, ils m'ont assigné à leurs clients et m'ont réconforté quand j'étais au sol. Pendant tout ce temps, je ne savais pas qu'ils étaient mes sponsors. Mais ils le savaient. Ils savaient également qu'il était pratiquement impossible de réussir sans l'aide des autres.
Avance rapide jusqu'à cette année. Je venais de passer une journée à animer un atelier avec des femmes et d’autres sponsors. Jusqu'ici tout va bien. Quelques semaines plus tard, le client m'a contacté de toute urgence. Elle a raconté qu'une douzaine de femmes souhaitaient une séance de suivi - sur le parrainage. Ma première pensée fut: «Oh non! Je leur ai déjà appris ça! »Respirez, Joanna! J'ai rapidement reformulé: «Comme c'est curieux! Des gens intelligents avec des questions difficiles. Je vais apprendre quelque chose ici. "
En guise de préparation, j'ai posé les questions sur le parrainage et les défis professionnels des participants. Leur liste ressemblait à ceci:
- «Je suis une mère de jeunes enfants, travaillant déjà à pleine capacité. Comment trouver le temps de nouer des relations avec un sponsor?
- «J'ai peu de visibilité en dehors de mon patron. Est-ce que ça veut dire qu'il doit être mon parrain?
- «Le travail est accablant en ce moment. Est-ce juste pour moi?
- «Et si je ne veux pas de sponsor? Est-ce que j'ai besoin de ça?
- «Je ne suis ici que depuis peu de temps et je ne connais pas beaucoup de monde! Que devrais-je faire?"
Au début de notre session, les participants ont partagé leur sentiment: «Incertain, mais plein d’espoir», «submergé», «épuisé», «coupable» et «curieux». Le cadeau que j’imaginais donner me semblait ont eu l'effet inverse. Les sponsors n'étaient-ils qu'un obstacle supplémentaire sur le chemin des gens?
Nous devions creuser pour le savoir. J'ai donc invité chaque femme à poser son défi, à solliciter son opinion comme «une mouche sur le mur» en mode d'écoute uniquement, puis à partager un aperçu de ce qui a été appris. En utilisant ce processus, nous avons trouvé une solution à chaque fois.
La vérité sur les sponsors (ou quoi que ce soit, en réalité) est que souvent nous nous retenons en limitant les mentalités. Peut-être que l'un de ces anneaux est vrai pour vous aussi. Et si oui, voici les solutions que nous avons trouvées.
"Je dois avoir un sponsor pour aller de l'avant."
Certains participants ont vu dans les relations avec les sponsors un autre test de travail. Plusieurs craignaient que les chefs d’entreprise ne les jugent mal. Mettez ça hors de votre esprit! Les sponsors sont optionnels. Tout le monde n'est pas au point où ils sont prêts. Tout le monde ne veut pas passer au niveau suivant. Sans aucun doute, vous avez beaucoup d'obstacles à surmonter, mais ce n'est pas l'un d'entre eux.
"Les sponsors doivent être seniors et très puissants."
Certaines entreprises sont maigres au sommet et il n'est donc pas possible pour tout le monde d'avoir un sponsor senior. Regarde autour de toi. Lancez un large réseau pour repérer les personnes qui connaissent votre travail et qui croient en vous. Et développez ensuite votre pensée en utilisant «deux degrés de séparation». Peut-être votre patron ou collègue est-il votre sponsor et, à son tour, travaillera pour son propre réseau de sponsors.
"Je dois avoir un sponsor maintenant!"
Plusieurs participants ont paniqué, en supposant que la course soit lancée. Je suis sûr que lorsque les hauts dirigeants reconnaissent le potentiel du parrainage, ils sont enthousiastes à l'idée d'avoir un impact immédiat. Cela dit, à moins que vous ne connaissiez déjà quelqu'un qui pourrait être votre parrain, comptez au moins quelques années pour démontrer votre valeur et cultiver la relation.
"Je ne peux pas répondre aux attentes d'un sponsor."
Une femme a déclaré que l'exécutif qui lui avait proposé une nouvelle mission pouvait être un parrain, mais qu'il l'avait placée dans une situation difficile. Son ambition était en contradiction avec son désir de ne pas décevoir, ce qu'elle ferait sûrement si elle acceptait cette tâche en plus de son travail quotidien. Une autre participante a éclairé avec élégance son véritable état d'esprit: «Je fais partie du groupe de travail qui vous a demandé de l'aide. Nous espérions que vous feriez un petit travail. Pourquoi pensez-vous que vous devez tout faire? "
“Les sponsors ajoutent 10 heures à votre semaine de travail!”
Un état d'esprit similaire était qu'il faudrait des heures et des heures pour entretenir une relation de parrainage. Deux participants ont confié qu'ils étaient sur le point de s'épuiser et qu'ils ne pouvaient en prendre plus. En reformulant la question: «Comment pouvons-nous établir des relations de parrainage en une minute de plus par semaine?», Nous avons modifié cet état d'esprit pour que «les relations de parrainage fassent partie intégrante de ma semaine de travail».
À la fin, nous avons modifié les mentalités et rempli la pièce d’oxygène. Parler de vrais défis n'éliminait pas la peur, mais nous aidait à trouver des solutions créatives. Lorsque nous avons terminé la séance, une femme a déclaré: «Je me sens moins accablée. Je peux faire de petites choses et le faire lentement. »Un autre participant a déclaré:« Je me sens énergique. Nous pouvons nous entraider sur nos problèmes de travail. »Et un troisième a répondu:« Je suis soulagé! Parfois, je suis juste trop dur avec moi-même. "
Si c'est vous, commencez par vous donner du temps. Cultiver une relation de parrainage est un voyage en petites étapes. La première étape consiste à identifier vos propres mentalités concernant les sponsors. Apprenez ensuite à connaître les personnes exposées au travail que vous faites. Ces personnes peuvent être importantes pour votre réussite. Considérez une action que vous pouvez entreprendre aujourd'hui pour renforcer chaque relation. Si vous ne le savez pas, demandez ce que vous pouvez faire pour leur inspirer confiance.
J'ai commencé par petits pas en 1981, et il s'est avéré que les personnes qui ont appris à me connaître m'ont ensuite aidé à m'élire comme associé principal douze ans plus tard. Avec le recul, je ne l'aurais jamais deviné.
