Dans les deux premières parties de cette série, nous avons concentré notre attention sur les 10 plus grands marchés de modèles 3D et sur ceux qui vous donneront les meilleures chances de succès dans la vente de ressources en stocks 3D.
Savoir où vendre est fantastique, mais il est également très important de savoir Comment vendre. Dans cet article, nous allons passer en revue cinq stratégies que vous pouvez utiliser pour vous démarquer du marché de la 3D et vous aider à générer un flux de ventes régulier.
Exclusif ou non exclusif?
Parmi les sites dont nous avons parlé dans les deux articles précédents, sept d'entre eux offrent des taux de redevance plus élevés si vous choisissez de vendre vos modèles exclusivement sur leur marché.
Ne pas faites-le immédiatement - l'exclusivité ne limitera votre potentiel qu'au début. Voici deux raisons:
Vendre exclusivement sur un marché réduit votre clientèle potentielle.
Si vous décidez de télécharger un modèle exclusivement sur TurboSquid, cela signifie que vous avez environ 130 000 acheteurs potentiels par mois. Cependant, le téléchargement de ce même modèle sur TurboSquid, The 3D Studio et Creative Crash double votre audience.
Même dans le cadre de contrats d'exclusivité, des taux de redevance plus élevés n'entrent en vigueur que lorsque vous atteignez un volume de vente suffisant.
Par conséquent, choisir l'exclusivité dès le début n'a aucun sens. Par exemple, TurboSquid annonce jusqu'à 80% de royalties avec son programme Squid Guild. Cependant, vous n'êtes pas éligible à ce tarif tant que vous n'avez pas déjà réalisé des ventes d'une valeur de 10 000 dollars. Dix. Mille. Dollars
Testez les eaux en premier.
Si vous y êtes depuis quelques mois et que vous remarquez que 70% de vos ventes proviennent de TurboSquid et que 30% seulement proviennent d'autres marchés, puis vous voudrez peut-être commencer à penser à l'exclusivité, mais assurez-vous de lire les chiffres avant de vous lancer.
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02 de 05Trouver une niche et la dominer
Les opinions divergent à ce sujet, mais ma propre pensée est qu'il vaut mieux dominer un créneau spécifique qu'essayer de réussir avec la méthode de la création de contenu en dispersion.
Si la plupart de vos modèles partagent un thème unificateur, vous êtes plus susceptible de bâtir une réputation de le type d'arme médiévale incontournable , ou le meilleur modeleur de véhicule du secteur . Si vous occupez un endroit spécifique dans l’esprit du consommateur, celui-ci sera plus susceptible de revenir directement dans votre magasin, plutôt que de parcourir des centaines de résultats dans une recherche générale.
La pensée opposée est que ce n'est jamais une bonne idée de mettre tous vos œufs dans le même panier.
CGTrader a interviewé l’un des vendeurs d’actions 3D les plus prospères du secteur (il gagne plus de 50 000 dollars par an en vendant des modèles d’actions 3D). Il approfondit le type de modèles à vendre et recommande de vendre dans une grande variété de catégories. Vous ne pouvez certainement pas discuter avec son succès.
Une bonne stratégie pourrait être de se diversifier tôt. Découvrez ce qui vous convient le mieux et ce qui génère le plus de revenus. Lorsque vous avez une idée précise des types de modèles vendus, faites un effort sérieux pour vous imposer comme chef de file dans ce créneau.
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03 de 05La présentation est la clé!
Si vous souhaitez que votre modèle se démarque parmi des milliers d'autres proposés sur un marché donné, prévoyez le temps nécessaire pour le faire paraître. vraiment très bien .
La plupart des gens incluent une ou deux images rendues et appellent cela un jour. Aller au-dessus et au-delà. Prenez le temps de configurer un très bon système d’éclairage de studio et suivez ces conseils pour rendre vos rendus aussi réalistes que possible.
Vous ne pouvez jamais donner trop d'informations au client, et une fois que vous avez un bon appareil de studio, vous pouvez le réutiliser pour tous vos modèles. Incluez des images sous tous les angles imaginables, et envisagez même de rendre une table tournante.
Enfin, téléchargez autant de formats de fichiers que possible. Cela rendra vos offres plus polyvalentes et attirera un plus grand nombre de clients. Tout au moins, toujours inclure un fichier .OBJ, car il est relativement universel.
04 de 05Générer du trafic hors site
Presque chacun de ces sites dispose d'un programme d'affiliation, ce qui signifie que vous obtenez une part supplémentaire de la vente si vous importez du trafic hors site.
Commencez à vous établir sur quelques-uns des réseaux sociaux, notamment Facebook, Twitter et DeviantArt. Lorsque vous téléchargez un nouveau modèle, publiez votre travail avec un lien d'affiliation sur votre marché principal. Commencez à poster sur les forums CG et mettez des liens vers votre magasin dans les signatures de votre forum.
En vous commercialisant hors site, vous gagnerez en visibilité et les relations que vous établissez sont plus susceptibles de devenir des clients fidèles.
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05 de 05La qualité d'abord, la quantité plus tard
Le premier réflexe avec ce type de freelance est d’essayer de mettre sur le marché le plus grand nombre possible de modèles aussi rapidement que possible. Plus vous disposez de modèles, plus vous générez de ventes, n'est-ce pas?
Pas nécessairement.
Même si vous avez des centaines de modèles à vendre, vous ne gagnerez pas un sou à moins qu’ils soient suffisamment bons pour justifier un achat. La plupart des gens qui sont prêts à dépenser de l'argent décent pour des actifs 3D les utilisent de manière professionnelle, ce qui signifie qu'ils veulent acheter un travail de haute qualité.
Il est tentant de créer de petits projets de "trois à quatre heures" qui sont "assez bons", mais honnêtement, cela ne vous mènera nulle part à moins que quelqu'un ne veuille les acheter.
Plutôt que de vous concentrer sur la quantité dès le début, prenez votre temps pour créer votre premier lot de modèles aussi bons que possible. Investir un peu plus de temps à l’avance vous aidera à acquérir une réputation de modeleur de qualité. Plus tard, lorsque vous serez établi, vous pourrez vous concentrer sur l’augmentation de votre quantité.
Merci d'avoir lu!
Espérons que nous vous avons laissé une idée précise de la façon de gagner de l’argent en vendant vos modèles 3D en ligne. Si vous avez manqué les deux premières parties de cette série, voici les liens:
Partie 1 - Les 10 principaux marchés de modèles 3DPartie 2 - Quel modèle de marché 3D générera le plus de ventes?
