Pourquoi les jeux freemium ne sont-ils pas plus nombreux? Définissant freemium comme des applications «gratuites avec un déverrouillage ponctuel», le modèle commercial semblerait tracer une ligne de démarcation entre le jeu gratuit (où un jeu est pris en charge par un nombre illimité d’achats intégrés) et le jeu payant. Smash Hit by Mediocre est un exemple particulier de ce type de jeu, dans lequel les joueurs peuvent payer pour débloquer ce qui est essentiellement la version complète du jeu. Le potentiel de dépenses illimité en free-to-play peut affecter la conception du jeu dans les cas où un jeu doit être propice au modèle commercial, et cela a des répercussions sur la conception et le plaisir des jeux de nombreux joueurs. À l'inverse, les jeux payants peuvent nécessiter un paiement initial risqué et les remboursements sont loin d'être une politique universelle pour les grands magasins. Dans ce cas, pourquoi si peu de jeux semblent-ils utiliser ce modèle de compromis consistant à proposer un essai gratuit avec un déblocage unique? Eh bien, il y a plusieurs raisons pour lesquelles c'est un tel problème.
Peu d'utilisateurs convertissent de gratuit en payant
Il y a un axiome simple à réaliser avec les jeux gratuits en général: si les gens ont la possibilité de ne pas payer, ils ne le feront pas. Les taux de conversion du freemium sont historiquement assez bas. Même sur quelque chose comme Xbox Live Arcade, où des démonstrations obligatoires étaient proposées, les taux de conversion variaient énormément, passant de 4% à 51%, contre 18% en moyenne en 2007. Toutefois, c’était une exception, loin d’être la norme. Les jeux Ouya affichaient des taux de conversion inférieurs à 10% au lancement. Les jeux PC connaissent souvent également des taux de conversion faibles. Les pourcentages spécifiques varient souvent en fonction du marché de l'époque et de la diversité des plateformes, mais 3% est une bonne estimation très approximative. De manière anecdotique, de nombreux développeurs sur PC servent de canaris dans la mine de charbon et ont juré des démos, tels que Positech et Puppy Games.
Il est difficile d'obtenir des téléchargements pour un jeu gratuit
Mais alors le contrepoint serait que "oui, les jeux freemium convertissent les utilisateurs gratuits en mal payés, mais ils compensent cela en téléchargements." Eh bien, c'est une situation douteuse. Si un jeu génère 10 000 ventes sous forme de jeu payant, mais attire suffisamment l'attention pour obtenir 100 000 téléchargements gratuits, puis le jeu est converti à 3%, cela ne représente que 3 000 ventes. Et cela laisse supposer qu'un jeu pourrait même obtenir un million de téléchargements, sinon plus, il faudrait que beaucoup soient un succès financier durable. Ensuite, cela ne tient pas compte du fait que de nombreux jeux gratuits à gros budget utilisent souvent des campagnes marketing avec des coûts d'acquisition utilisateur élevés. Et ces coûts d’acquisition d’utilisateur peuvent avoir un impact considérable sur ce qu’un utilisateur rémunéré paierait. Freemium n’a de sens que si les téléchargements peuvent être augmentés de façon considérable.
Les tarifs de déverrouillage Freemium ne sont pas viables
Une des raisons pour lesquelles le jeu gratuit fonctionne financièrement est qu’il devient possible pour les joueurs qui paient beaucoup d’aider à financer le jeu. Les baleines peuvent aider à financer un match et à en faire un succès, bien que les joueurs peu ou mal rémunérés servent de base utile à des fins non monétaires. Un jeu freemium a plus de chances d'être une expérience figée et ne peut donc pas attirer les baleines et pourrait effrayer les joueurs si son prix d'entrée est trop élevé. De plus, les développeurs mobiles doivent toujours être au courant des normes de tarification mobile - même un jeu valant 15 $ ou 20 $ sur console et sur PC pourrait valoir une fraction de celle par rapport aux autres titres mobiles. Pourquoi dépenser 3 $ pour acquérir un utilisateur qui ne paierait éventuellement que 3 $ une fois?
04 de 05Risque de perte de ventes
L’un des aspects les plus astucieux de ce jeu payant est qu’il attrape des gens et peut forcer quelqu'un à passer plus de temps avec eux que ce n’aurait été autrement. Avec un jeu freemium, une personne qui profiterait autrement d’une expérience pour laquelle elle a payé pourrait être plus disposée à l’abandonner si elle n’aime pas la partie initiale du jeu. Certes, il existe certainement un potentiel de ventes supplémentaires, mais il est également risqué que les développeurs abandonnent les ventes qu’ils auraient pu réaliser autrement. Certes, cela soulève une bonne question d’éthique à propos des jeux payants, mais pour les développeurs, il est logique de le faire au lieu de freemium.
05 de 05Les jeux Freemium nécessitent à peu près la même conception que le jeu gratuit.
Une partie du problème des jeux freemium réside dans le fait qu’ils requièrent à peu près la même conception que les jeux gratuits. La partie gratuite doit être équilibrée de manière à offrir suffisamment de contenu pour que les joueurs soient accrochés, sans offrir tellement qu'ils ne veulent pas acheter le jeu complet, mais simplement se satisfaire de la partie gratuite. Cela pourrait signifier de charger en avance le contenu du jeu et de concevoir les parties les plus excitantes du jeu pour faire partie du segment gratuit. Ce qui finalement finit par poser une bonne question: si un développeur doit optimiser son jeu pour que les joueurs dépensent de l'argent dessus, pourquoi ne pas simplement en faire un jeu gratuit plus traditionnel?En fait, la plupart des jeux principalement financés par la publicité n'offrent même pas de PAI de suppression de la publicité parce qu'ils convertissent si mal qu'ils ne valent souvent pas la peine. Ils sont plus précieux pour calmer les joueurs qui seraient bouleversés par leur omission que par tout avantage financier, car de nombreux joueurs souhaitent que cette valeur soit faible. Ainsi, alors qu'ils sont rares et que les développeurs ont souvent peu de raisons de les faire, pourquoi certains jeux freemium existent-ils encore? Il y a souvent des principes non monétaires impliqués. Parfois, c’est juste la bonté des développeurs qui y voient le modèle commercial le plus convivial.Il existe également des développeurs qui craignent le piratage sur Android et qui souhaitent fournir une version gratuite à leurs clients potentiels. Et le modèle d'entreprise fonctionne pour certaines entreprises qui tentent de l'utiliser! Le problème, c’est qu’il présente de nombreux inconvénients et que tout le monde a l’intention de l’utiliser à l’avenir. Alors, pourquoi Super Mario Run serait-il gratuit? Eh bien, il convient de prendre en compte tous les facteurs ci-dessus. Nintendo est l'exception à la règle en matière de mobile. Pokemon GO est presque instantanément devenu le numéro un sur les magasins d'applications mobiles. Les analystes estiment que Super Mario Run pourrait être téléchargé plus d’un milliard de fois. Certes, si le jeu était peu coûteux à débloquer, comme 2,99 $, et converti à un faible taux, cela ne ferait probablement pas le genre d’argent que Pokemon GO gagnera en un mois. Mais pour faire entrer le personnage le plus célèbre de Nintendo sur pratiquement tous les téléphones existants, avec le signe que Nintendo n’est pas seulement prêt à créer le même type de jeux gratuits que tout le monde. De plus, le jeu pourrait certainement être un moyen pour Nintendo de promouvoir de manière croisée leurs futurs titres par le biais du marketing intégré à l'application. Encore une fois, si Nintendo souhaitait maximiser les revenus de Super Mario Run, il choisirait un modèle commercial gratuit. Mais en se lançant dans le freemium, ils ont des avantages qui vont au-delà de la rentabilité. Et c’est la raison pour laquelle freemium ne décolle pas - il nécessite la capacité d’obtenir un nombre considérable de téléchargements avec des coûts marketing minimaux, soit un petit montant nécessaire pour que le jeu soit durable, ou simplement une idéologie. Sinon, aller payer ou jouer gratuitement est le choix idéal pour les développeurs. Et si freemium est ce qu'il y a de mieux pour les joueurs, un modèle économique qui ne peut pas durer pour les créateurs ne l'est pas non plus pour les joueurs. Il y a encore des raisons pour que les jeux freemium existent
