Donc, vous avez beaucoup de liens sur LinkedIn. Et vous connaissez quelques anciens collègues que vous pourriez contacter si vous aviez besoin d'une référence. Oh, et vous entendez aussi de temps en temps votre ancien stagiaire. Tout cela est bien, mais ce n'est pas un réseau. Au moins, vous ne pouvez compter sur personne pour vous aider à progresser dans votre carrière.
C'est pourquoi l'un de vos objectifs cette année devrait être de créer ce réseau et de vous assurer qu'il est solide. Un jour, tu en auras besoin et tu seras heureux de t'attendre. Et avant de vous inquiéter à propos du temps que cela prendra, sachez que vous n'avez pas besoin d'aller à un million d'événements ou de dates de café. En fait, il s’agit de bâtir sur la fondation que vous avez déjà.
Voici quelques façons de le faire:
1. Apprenez à connaître vos collègues (sérieusement)
Il est facile d'inclure automatiquement des collègues dans votre réseau mental. Après tout, vous travaillez avec eux. Mais pas si vite! Ce n'est pas parce que quelqu'un passe huit heures à côté de vous tous les jours que vous avez une relation significative - et cela ne signifie pas non plus qu'elle va vous rendre service longtemps après votre départ de votre entreprise actuelle.
Prenez le temps maintenant de faire connaissance avec ces personnes, et pas seulement parce que c'est la bonne chose à faire. Examinez la situation de la manière suivante: chaque personne au travail pourrait doubler ou tripler la portée de votre réseau. Comme le dit l'écrivain Muse Abby Wolfe: «Lorsque vous ouvrez la porte à un responsable du service informatique, vous ouvrez également la porte à des personnes qu'il connaît."
Vous ne savez pas comment faire pour socialiser avec vos collègues et établir ces relations? Ce guide sans douleur pour apprendre à connaître vos collègues est probablement ce qu'il vous faut.
2. Personnalisez les personnes que vous connaissez
Lorsque vous essayez de renforcer rapidement votre réseau, il est facile de copier, coller et envoyer de vagues courriers électroniques «Hé, nous devrions rattraper notre retard!». Cependant, bon nombre de vos contacts peuvent considérer ces propos comme hypocrite, en particulier s’ils soupçonnent que vous envoyez des e-mails en masse à toutes les personnes que vous avez rencontrées.
Au lieu de cela, concentrez-vous sur la personnalisation de chaque message. Ajoutez des informations ou des faits spécifiques, comme des félicitations pour une promotion récente. Ou, si vous ne savez pas quoi inclure, essayez mon astuce préférée (qui m'a valu les réponses de 85% des destinataires): ajoutez un article d'actualité pertinent à chacun de vos courriels.
3. Utilisez la règle 80-20
L'un des aspects les plus importants de la création d'un réseau solide consiste à veiller à ce que toutes vos relations se sentent valorisées. Vous n'avez rien d'énorme (comme une grosse référence) pour montrer votre valeur? Concentrez-vous plutôt sur leur donner votre temps et votre attention.
Lorsque vous parlez à quelqu'un, qu'il s'agisse d'une nouvelle connexion ou d'un vieil ami, veillez à utiliser la règle des 80-20. Dans son principe le plus simple, ce principe stipule que vous devez consacrer 80% de votre temps de conversation à parler de l'autre personne et seulement 20% à parler de vous-même. Cela réduit au minimum votre auto-promotion et garantit que vous accordez à l'autre personne l'attention qu'elle mérite.
Cela ressemble à un plan complet pour des relations plus fortes, non?
4. Obtenez une (une seule!) Nouvelle méthode de réseautage sous votre ceinture
Lorsque vous essayez de renforcer votre réseau, examiner toutes les options disponibles peut s'avérer très difficile. Alors, au lieu de cela, choisissez une seule nouvelle stratégie et engagez-vous. Par exemple, si vous n’avez jamais assisté à une conférence de l’industrie, prévoyez d’aller à une conférence ce trimestre. Ou êtes-vous le type de personne qui réseau exclusivement en personne? Essayez de vous connecter à un chat Twitter une fois par semaine pendant un mois ou de converser régulièrement sur un groupe de discussion LinkedIn.
En bout de ligne, vous rencontrerez de nouvelles personnes auxquelles vous n'auriez pas été exposé autrement, ce qui renforcera votre réseau (sans utiliser chaque seconde disponible en envoyant des courriels non sollicités).
5. Soyez enthousiaste à l'idée de brûler des ponts
OK, quand je dis de brûler les ponts, je ne veux pas dire à un contact professionnel que vous la détestez - et laisser tomber le micro pendant que vous sortez. Ce que je veux dire, c'est de suivre le conseil avisé de Jenni Maier, rédactrice en chef de Muse, de cesser de faire autant d'efforts avec certains contacts professionnels qui ne sont pas du tout bénéfiques. En un mot: c'est une perte de temps que de ne pas vous faire profiter ni à votre réseau.
Par exemple, au lieu de répondre constamment aux questions de cette connexion ennuyeuse qui ne vous mène nulle part, vous pouvez passer le même temps à investir dans de nouveaux contacts beaucoup plus prometteurs. C'est bien de s'éloigner de certaines personnes pour faire de la place pour d'autres.
Construire et entretenir un réseau stellaire ne prend pas une éternité, il vous suffit d’avoir un plan de match avant de plonger.
