Récemment, plusieurs sociétés de développement et sociétés de services informatiques ont inclus l'hébergement dans leur portefeuille. À plus grande échelle, le secteur de la technologie adopte une approche plus collaborative pour offrir de nouveaux services aux clients commerciaux, principalement en raison de la liste de plus en plus longue de services dont les clients ont besoin pour optimiser leurs opérations.
En fait, l'ajout de services d'hébergement à leur portefeuille présente plusieurs avantages pour le fournisseur de services, notamment une augmentation significative des revenus à plusieurs reprises. Cependant, il est crucial de sélectionner le bon partenaire pour assurer le succès de cette nouvelle étape. Si vous souhaitez devenir un excellent revendeur d'hébergement, voici cinq aspects essentiels à prendre en compte.
Appel du marché de la revente pour développer les clients potentiels
Toutes les entreprises d'hébergement ne sont pas égales, c'est pourquoi il est essentiel de regarder de plus près l'offre de service d'hébergement afin de s'assurer de toucher un public maximum. Si vous ciblez même les clients les plus sophistiqués sur le plan technique, ils voudront peut-être des fonctionnalités plus avancées telles que des solutions de messagerie partagées ou des serveurs privés virtuels. Ainsi, afin de créer une valeur maximale pour le revendeur, un revendeur doit proposer une suite de produits complète répondant aux demandes avancées du marché.
Revendeur Termes et types de services
Lorsque vous évaluez des fournisseurs potentiels pour un partenariat, il est recommandé de prendre en compte leurs conditions d'hébergement en plus d'examiner de plus près les autres services qu'ils fournissent. La bonne entreprise commune pourrait générer un nouveau flux de revenus et aider les hôtes revendeurs à décider du montant de la majoration et à facturer directement leurs clients. Si vous pouvez envisager un autre service fourni par le fournisseur, cela pourrait également élargir votre portefeuille.
Support marketing et commercial
Un fournisseur d'hébergement bien établi doit avoir une bonne expérience dans la commercialisation de ses services et ses services doivent être réputés pour leur qualité - ces aspects peuvent contribuer au succès du revendeur. Essayez de vous associer à un fournisseur prêt à partager son expertise en proposant une assistance en matière de formation sur les produits et les ventes, ce qui peut aider votre équipe à vendre efficacement les services.
Support à bord
Avant de créer une coentreprise avec un revendeur, le fournisseur fait plusieurs promesses, mais offre-t-il réellement une assistance adéquate à bord. Explorez quelques questions vitales avant de choisir votre partenaire d'hébergement. Découvrez si une gestion de compte dédié est accessible pour vous aider tout au long du processus. Un rabais est-il offert initialement pour l'hébergement afin que les revendeurs puissent contrôler leurs coûts? Existe-t-il des experts pouvant être consultés pour optimiser les rendements de la partie hébergement du portefeuille? Découvrez les réponses à ces questions relatives au support intégré avant de poursuivre.
Systèmes de support supplémentaires
Outre le support intégré, des systèmes de support supplémentaires tels que le support technique de niveau 2 et 3 sont également essentiels pour une association de revendeurs d'hébergement performante sur une longue période. Apprenez également à connaître l'accès administrateur. C’est la seule façon pour les revendeurs potentiels de s’assurer qu’ils peuvent obtenir l’assistance du fournisseur chaque fois que cela est nécessaire après la phase initiale de lancement.
Un partenariat de revendeur d'hébergement est une solution très efficace, offrant aux fournisseurs de services informatiques, aux concepteurs et aux autres organisations la possibilité d'être un guichet unique pour leurs clients tout en continuant de se concentrer sur leur secteur d'activité principal. Cependant, il est essentiel de garder à l'esprit que le niveau de support et de qualité diffère considérablement entre les fournisseurs d'hébergement. C’est la raison pour laquelle il est crucial de considérer le partenariat envisagé sous tous les angles avant de signer le contrat.
