L'expression "longue queue" trouve son origine dans un article de Wired de Chris Anderson, qui a depuis étendu le concept à un blog et à un livre. On entend souvent - ou parfois, la "grosse queue" ou la "queue épaisse" - en référence à l'optimisation des moteurs de recherche et à Google.
Que signifie "longue queue"?
Fondamentalement, la longue queue est une façon de décrire le marketing de niche et son fonctionnement sur Internet. Les disques, livres, films et autres éléments étaient traditionnellement conçus pour créer des "hits". Les magasins pouvaient se permettre de ne transporter que les articles les plus populaires, car ils avaient besoin d’un nombre suffisant de personnes dans une zone donnée pour acheter leurs produits, leur permettant de récupérer les frais généraux liés à la vente au détail.
Internet change cela en permettant aux gens de trouver des objets et des sujets moins populaires. Il s’avère que ces "ratés" ont également un intérêt. Amazon peut vendre des livres obscurs, Netflix peut louer des films obscurs et iTunes peut vendre des chansons obscures. Tout cela est possible parce que ces sites ont un volume très élevé et que les acheteurs sont attirés par la variété.
Comment cela s'applique-t-il à Google?
Google tire le meilleur parti de son argent sur la publicité sur Internet. Anderson a qualifié Google de "annonceurs à longue traîne" qui ont appris que les acteurs de niche ont besoin de publicité tout autant, sinon plus, que les entreprises traditionnelles.
Le PDG Eric Schmidt, qui décrit la stratégie de Google en 2005, a déclaré: "Ce qui est surprenant à propos de la longue queue, c’est la longueur de la est et combien d’entreprises n’ont pas été desservies par les ventes publicitaires traditionnelles ".
AdSense et AdWords étant basés sur les performances, les annonceurs et les éditeurs de contenu de niche peuvent tous en tirer parti. Autoriser les clients du service longue distance à utiliser ces produits ne coûte aucun frais supplémentaire à Google. En outre, Google génère des milliards de dollars de revenus.
Comment cela s'applique-t-il à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)?
Si votre entreprise dépend des personnes qui trouvent vos sites Web dans Google, la longue queue est très importante. Plutôt que de se concentrer sur la création d'une page la page la plus populaire, le marketing à long terme signifie que vous vous concentrez sur la création de nombreuses pages destinées à des marchés de niche. Plutôt que de vous concentrer sur l'optimisation de vos pages pour un ou deux mots très populaires, essayer des résultats avec une longue queue peut générer un meilleur rendement. il y a beaucoup moins de concurrence pour les termes de niche, et il y a encore de la place pour la popularité et le profit.
Têtes et queues épaisses: de l'argent dans l'agrégat
Les gens se réfèrent souvent aux éléments, pages et widgets les plus populaires comme "tête", par opposition à la longue queue. Ils font aussi parfois référence à la "queue épaisse", ce qui signifie des articles plus populaires dans la longue queue.
Après un certain point, la longue queue finit par se perdre dans l'obscurité. Si seulement une ou deux personnes visitent votre site Web, vous ne gagnerez probablement jamais d'argent en publiant de la publicité dessus. De même, si vous êtes un blogueur qui écrit sur un sujet très spécialisé, il sera difficile de trouver un public suffisant pour payer vos efforts.
Google tire profit des publicités les plus populaires de la tête vers la partie la plus mince de la longue queue. La société tire toujours de l’argent du blogueur qui n’a pas défini le minimum de revenus requis pour un paiement AdSense.
Les éditeurs de contenu ont un défi différent avec la longue queue. Si vous générez des revenus dont le contenu s'inscrit dans la longue queue, vous voulez une portion suffisamment épaisse pour en faire la peine. Gardez à l'esprit que vous devez encore compenser vos pertes en quantité en offrant plus de variété. Au lieu de vous concentrer sur un seul blog, maintenez-en trois ou quatre sur des sujets différents.
