Vous savez ce que vous voulez: un nouvel emploi, une promotion, un investissement dans votre idée ou de nouveaux contacts en réseau. Et croyez-le ou non: la différence entre obtenir ce que vous voulez et être oublié dépend souvent simplement de la manière dont vous racontez votre histoire.
Trop souvent, quelqu'un racontera des histoires de son point de vue personnel. Ce qui a du sens: c'est votre histoire, alors pourquoi ne serait-elle pas personnelle?
Eh bien, le problème avec cette pensée est que vous oubliez la personne à qui vous voulez quelque chose (que ce soit un travail, une augmentation de salaire ou une référence) ne penserez plus qu'à son histoire - comment ce que vous dites l'aidera-t-il?
Je vous vois hausser les épaules et dire: "Je ne sais pas comment mon augmentation l'aidera du tout."
Eh bien, bonne nouvelle pour vous. Vendre quelqu'un sur votre histoire est un changement assez simple qui implique un mot de trois lettres: pourquoi .
Bien trop souvent, les gens répondent aux questions avec quoi , quand et comment . Voici comment commencer à utiliser pourquoi obtenir ce que vous voulez.
1. Quand vous interviewez pour un emploi
L’interviewer commence par «Parlez-moi de vous.» Vous dites donc: «Je travaille chez Microsoft depuis deux ans.» Ou peut-être «J’ai obtenu mon diplôme en économie de Yale en 2010».
Ces réponses sont peut-être vraies, mais elles ne répondent pas à ce que dit vraiment le responsable du recrutement: donnez-moi une raison de vous engager pour ce poste.
Ainsi, au lieu de vous concentrer sur le quoi , concentrez-vous sur les raisons pour lesquelles vous avez pris les décisions que vous avez prises entre toutes les lignes de votre CV. Pourquoi avez-vous choisi un produit moins évident sur lequel travailler? Pourquoi avez-vous voulu passer du journalisme aux relations publiques? La meilleure réponse ressemblerait à ceci:
Cette réponse ne dit pas simplement au responsable du recrutement qui vous êtes, elle explique pourquoi vous devriez obtenir le poste. Du coup, vous êtes un candidat beaucoup plus intéressant.
2. Quand vous voulez changer de champs
La première question que la plupart des enquêteurs poseront dans cette situation est ce qui vous a intéressé pour le poste A, alors que toute votre carrière a été axée sur le poste B. Et la plupart des gens font l'erreur de répondre à cette question avec la norme ”). La réponse pourquoi explique beaucoup votre raisonnement de manière beaucoup plus convaincante:
Je sais que je serais beaucoup plus enthousiaste à l'idée d'embaucher une personne capable d'expliquer pourquoi elle souhaitait opérer ce changement que celle qui envisageait un nouveau domaine apparemment juste pour le plaisir de le faire.
3. Quand vous voulez une promotion ou une relance
Oui, vous devriez venir à votre évaluation avec une liste de vantardise. Mais évitez la tentation de vous asseoir devant votre responsable et de mettre en relief tout ce que vous avez accompli au cours du dernier trimestre. (Vous et votre patron savez ce que cela ressemble, cela ne va probablement pas influencer sa décision de toute façon.)
Expliquez plutôt pourquoi une promotion a du sens, pas seulement pour vous, mais pour l’équipe. En d'autres termes, plutôt que de simplement déclarer que vous avez intensifié et dirigé avec succès de nombreux projets d'équipe, discutez des manières dont un rôle de gestion vous permettrait d'être un chef d'équipe encore plus efficace.
Cela ressemble à ceci:
Votre patron sera plus réceptif à cet encadrement qu’à une liste de réalisations.
4. Quand vous voulez du soutien pour une nouvelle idée audacieuse
Supposons que votre équipe réfléchisse à la résolution d'un projet bloqué et que vous décidiez de vous adresser à une base plus large d'électeurs. Vous pouvez simplement laisser échapper cela, mais si vous menez avec quoi , vous devrez les convaincre. Si vous commencez par le pourquoi , vous pouvez les amener à la réponse en donnant l’air évidente. Par exemple:
En présentant votre argument de cette manière, votre plan ne semble pas être une idée hors du champ gauche, mais plutôt une chose qui n’a de sens.
5. Vous voulez vous connecter avec quelqu'un de nouveau
Imaginez que les événements majeurs de votre vie se déroulent le long d’un chemin sinueux en amont d’une route de montagne. Ne commettez pas l'erreur de parler des parties droites du chemin, ce que vous avez fait au cours d'une période donnée. Parlez plutôt des revers, des tournants et des rebondissements, car c’est beaucoup plus intéressant.
L’histoire qui explique pourquoi vous êtes retournée aux études, pourquoi vous avez déménagé d’un bout à l’autre du pays ou pourquoi vous avez travaillé sur ce projet spécifique ou au sein d’une industrie donnée est bien plus fascinante que la norme suivante: «Voici mon diplôme et mon titre.»
Par exemple:
Conseil d'expert: Voici un conseil encore plus judicieux pour engager une conversation avec une nouvelle personne: demandez-lui la route sinueuse pourquoi poser des questions. Neuf fois sur 10, «Pourquoi avez-vous basculé de but non lucratif à but lucratif?» Conduira à une conversation plus intéressante (et plus mémorable!) Que «Que faites-vous dans votre emploi actuel?
Rappelez-vous que même si quoi, quand, où et comment est important, pourquoi est intéressant. Et dans les scénarios de carrière lorsque vous voulez faire une impression durable, racontez votre histoire avec pourquoi fera l'affaire.
