Bien que la grande majorité des consommateurs achètent des téléviseurs, des récepteurs de cinéma maison et d’autres composants de cinéma maison chez des détaillants régionaux et nationaux, des installateurs et des intégrateurs de systèmes de cinéma à domicile et commerciaux, achetez directement auprès du fabricant ou, dans de nombreux cas, via distributeurs de produits de gros locaux, régionaux ou nationaux.
Le client et l'installateur
Lorsque vous consultez un installateur / intégrateur de home cinéma, dans la plupart des cas, il vous présente une solution complète de home cinéma ou audio / vidéo pour votre maison ou votre entreprise. Une fois que le client et l’installateur ont convenu de la nature et du budget d’un projet global, l’installateur collecte ensuite les produits et services dont il a besoin pour atteindre l’objectif du projet.
Étant donné que la plupart des installateurs adaptent chaque travail aux besoins spécifiques de chaque client et environnement d'installation, différents produits sont appelés à le faire et, dans certains cas, un produit personnalisé peut devoir être assemblé à partir de divers composants.
En d’autres termes, contrairement aux magasins à grande surface ou aux magasins régionaux, les installateurs ne disposent pas de «50 articles de ce produit» ou de «50 articles de ce produit», ils ne nécessitent souvent qu’un ou deux articles spécifiques par magasin. semaine ou par mois, et pour un projet hautement spécialisé, peut-être une ou deux fois par an. De plus, comme de nombreux articles sont coûteux, même au niveau de la vente en gros, il n’est généralement pas rentable pour un installateur indépendant de conserver les stocks en attente d’un travail approprié pour les fournir à un client.
L'installateur et le distributeur
C’est là que le distributeur de produits entre en jeu. L’installateur s’adresse au distributeur avec sa "liste" de produits nécessaires, ainsi que d'outils et de services (pouvant inclure un support technique ou architectural supplémentaire pour des projets spécialisés) dont il peut avoir besoin pour mener à bien une tâche. ou une série d'emplois.
En outre, le distributeur aide l'installateur non seulement en ayant plusieurs produits à sa disposition, mais est également en mesure de sécuriser des produits supplémentaires nécessaires en utilisant son pouvoir d'achat en volume. Le distributeur agit en tant que grossiste pour les installateurs ou les intégrateurs locaux. Les distributeurs ne vendent généralement pas de produits au grand public, ils transmettent ces demandes aux installateurs individuels ou à l'intégrateur qu'ils desservent.
Distributeurs: plus que des grossistes
Dans le cadre du soutien apporté à sa clientèle d’installateurs et d’intégrateurs, les distributeurs de home cinéma / commerciaux peuvent également fournir des services supplémentaires, tels que des services de conception, une formation aux produits (y compris des programmes de certification) et des "mini-salons" périodiques organisés par les fabricants. cabines et expliquer leurs produits et services aux installateurs présents. Les "mini-salons" ressemblent à une très petite version de CES ou CEDIA au niveau local, où les installateurs et les intégrateurs peuvent avoir plus de temps en tête-à-tête avec le fabricant du produit et les fournisseurs de services salon professionnel Ces formations et événements tiennent les installateurs et les intégrateurs au courant des nouveaux produits et technologies.
Si vous envisagez une installation audio / vidéo ou de sécurité personnalisée à domicile ou commerciale, assurez-vous que votre installateur est qualifié et certifié pour le travail en question et peut vous fournir les produits nécessaires eux-mêmes ou avec le soutien d'un distributeur.
Exemples de distributeurs audio / vidéo:
AVAD
Groupe de distribution numérique
Excel Distributing
Distributeurs Mountain West
