À 20 ans, je gagnais une expérience précieuse et bâtissais mon portefeuille, ce qui allait bien jusqu'à ce que mon père me dise: «Plus de stages non rémunérés."
En d'autres termes, j'avais besoin d'un travail - et vite.
Pendant quelques jours, j'ai postulé à des centaines de postes de marketing ouverts, pour la plupart desquels je ne pouvais absolument pas me qualifier (hé, ça vaut le coup, non?).
J'ai attendu et attendu. En dehors des réponses automatiques, pas un seul appel téléphonique ou courriel, affirmant que la société avait décidé d'interviewer d'autres candidats. Enfin, j'ai atterri une interview. Au cours de la réunion, le responsable du recrutement a mentionné Constant Contact, un client de marketing par e-mail que j’ai avoué ne jamais avoir utilisé.
Dès mon arrivée à la maison, j'ai sauté sur mon ordinateur portable, je me suis inscrit à un essai gratuit de Constant Contact et j'ai envoyé mon courrier électronique de suivi au responsable du recrutement via la plate-forme. Je me suis rendu compte que la bonne chose à faire était de pouvoir savoir combien de fois elle avait ouvert le courrier électronique et si elle avait cliqué sur l'un des liens.
Même si je n’ai pas décroché un emploi, j’ai eu une épiphanie: il pourrait y avoir une meilleure façon de faire toute cette recherche d’emploi.
En tant que jeune professionnel dans un domaine concurrentiel, je devais trouver un moyen de me distinguer des responsables du recrutement. J'avais besoin de mettre en valeur mes compétences négociables et de les présenter d'une manière unique et convaincante, mais j'avais également besoin de personnes pour tenter ma chance. Et je devais appliquer uniquement un très grand nombre de tâches en très peu de temps.
J'ai donc décidé de créer une campagne de marketing par courriel. Ma promotion? "Obtenez un essai gratuit d'une semaine de Lauren."
Et le résultat? J'ai eu 15 entretiens d'embauche, pour moins de 30 minutes de travail. Et en quelques jours, je suis passée de stagiaire non rémunérée à directrice marketing rémunérée.
Voici ce que j'ai fait - et comment vous pouvez le faire aussi.
Construire une liste de courrier électronique
Ma première étape a été de créer un compte gratuit sur le fournisseur de services de messagerie MailChimp. Ensuite, j'ai construit une liste de personnes susceptibles de m'engager (ou de me transmettre à ceux qui le pourraient).
J'avais un petit réseau de personnes avec qui j'avais travaillé ou interviewé en tant que journaliste; je les ai donc exportées de Google Contacts et de LinkedIn et les ai importées dans MailChimp. J'ai également rassemblé des offres d'emploi intéressantes et les ai grattées pour les adresses électroniques des responsables du recrutement. (Si aucun e-mail ne figure dans la liste, j'ai effectué des recherches et, dans la plupart des cas, j'ai pu ajouter un membre de la société à la liste.)
Ma liste de diffusion a atteint 162 personnes, mais vous pourriez facilement en ajouter davantage si vous supprimiez plus de messages et disposiez d'un réseau plus étendu que celui que j'avais à l'époque.
Créer l'Eblast
MailChimp est génial, car il vous guide pas à pas dans le processus de messagerie, de l'objet et du corps à l'appel à l'action, en passant par le pied de page personnalisé. Vous trouverez ci-dessous mon conseil pour chaque partie du courrier électronique.
La ligne d'objet
C’est la partie la plus cruciale de votre courrier électronique, car vous devez capturer rapidement l’attention de personnes occupées. J'ai choisi «Engager Lauren Holliday», mais si j'envoyais l'email aujourd'hui, j'écrirais quelque chose comme:
- Embaucher un journaliste ayant un esprit marketing (c.-à-d. Partager mon slogan et ma marque personnels)
- Apprenez comment j'ai augmenté le X pour l'entreprise Y (c'est-à-dire en mettant en évidence mes résultats prouvés)
Après tout, les gens n'auraient aucune idée de qui j'étais, mais ils sauraient le type de personne dont ils ont besoin ou les mesures qu'ils souhaitent voir améliorées pour leur entreprise.
L'image d'en-tête
Dans l'en-tête, je voulais tout de suite dire qui j'étais, ce que je pouvais offrir et pourquoi je cherchais à atteindre. J'ai créé une image comprenant une introduction spirituelle, mon logo personnel et le slogan suivant: «Tout ce que je veux, c'est changer le monde.» J'ai choisi cette phrase parce que je voulais partager ma passion et me différencier des autres candidats. Je savais que les gestionnaires d'embauche adoraient ce genre de motivation.
D'accord, j'ai un peu honte de voir à quoi ressemblait ma première campagne de courrier électronique (bon avertissement, c'est moche), mais en 2012, je n'avais pas encore acquis les compétences en matière de conception que j'ai maintenant. La leçon? Mieux vaut fait que parfait.
Le corps
Le but du marketing, ou de toute forme de communication, est d’amener les gens à prendre les mesures qui s’imposent. Ce qui signifie que vous devez continuer à écrire de manière intéressante pour inciter les responsables du recrutement à continuer à lire votre courrier électronique jusqu'à la fin, où se trouve votre CTA (appel à l'action).
Copier la brillante tactique des sites Web d'adhésion - qui incitent les utilisateurs intéressés à acheter son logiciel ou son outil en les incitant à s'inscrire, à l'utiliser, à en tomber amoureux et finalement à s'y attacher et à en payer le prix - j'ai choisi un titre de "Essayez avant d'acheter."
Je poursuivis en expliquant exactement ce que je proposais:
Lauren Holliday est tellement convaincue que votre entreprise adorera sa passion, son attitude positive et ses compétences diverses qu'elle est prête à laisser votre entreprise utiliser ses services gratuitement pendant une semaine.
J'ai également inclus trois de mes meilleures pièces du portfolio, afin de montrer aux employeurs exactement ce qu'il faut leur proposer, un lien vers mon CV et mes coordonnées, y compris les profils de réseaux sociaux. (Hé, 70% des gestionnaires d'embauche consultent Google avant de vous demander une interview, alors pourquoi ne pas les orienter facilement vers des résultats positifs?)
Les resultats
Après avoir créé et envoyé mon courrier électronique (je l'avais programmé à 23 heures pour que ce soit la première chose que les gens voient dans leur boîte de réception le matin), j'ai rafraîchi religieusement ma page de statistiques MailChimp.
Les resultats? Au total, 74 personnes ont ouvert le courrier électronique et mon taux de clics publicitaires était de 15, 1%. Certaines personnes ont ouvert mon email 39 fois, d'autres ne l'ont ouvert qu'une seule fois, mais j'avais 15 offres d'entrevues quelques jours après l'envoi de l'email.
Ces responsables du recrutement, m'ont-ils dit, ont adoré la créativité, l'originalité et l'initiative de mon approche. Ils ont particulièrement aimé la tactique «Essayez avant d'acheter». Cela les a fait rire, ce qui les a rendus comme moi - et comme vous le savez, le fait d'être sympathique joue un rôle essentiel dans une recherche d'emploi réussie.
En fin de compte, ma campagne de marketing par courrier électronique a abouti à un poste salarié. À 20 ans, je suis passée de stagiaire non rémunérée à directrice marketing rémunérée, en raison d'un courrier électronique qui m'a pris une demi-heure à créer.
À ton tour!
Créer une campagne de marketing par courrier électronique similaire peut s'avérer très utile pour les secteurs de la création, tels que le marketing, les relations publiques, la communication et la publicité. Il met en valeur vos compétences en matière de conception et votre capacité à vendre. Mais cela ne veut pas dire que les gens des autres secteurs ne peuvent utiliser cette tactique ou une tactique similaire. Créez un concours, inventez vos propres vacances, proposez une journée VIP, quelle que soit l'approche créative qui vous interesse, et trouvez un moyen intéressant de le présenter à des gestionnaires recruteurs. Comme je l'ai appris, sur ce marché du travail, il est souvent avantageux de sortir des sentiers battus.
