Avez-vous toujours été intéressé par la comptabilité, la finance et l'investissement? Je me demandais à quoi ça pouvait ressembler de travailler à Wall Street? Ces trois professionnels ont ressenti la même chose et ils sont allés de l'avant. Mais, bien qu’ils aient tous débuté après le collège en tant que banquiers d’investissement, leur carrière est maintenant très différente l’une de l’autre.
Poursuivez votre lecture pour entendre leurs histoires et voir où une carrière dans la finance pourrait vous mener, ainsi que des conseils d’initiés pour pénétrer dans le secteur.
Jennifer Bennett
Conseiller financier,
Pourquoi as-tu choisi ce domaine?
J'ai été séduit par l'opportunité de travailler en étroite collaboration avec les clients et de connaître leur vie financière. J'ai toujours eu un intérêt général pour les finances personnelles et les investissements, mais c'était la chance de travailler non seulement en tant que conseiller en investissement, mais également en tant que conseiller financier qui m'a vraiment intriguée.
J'aime connaître mes clients: ce qu’ils trouvent important, ce qu’ils veulent réaliser dans la vie et où ils se voient dans l’avenir. Une grande partie de ce travail consiste à écouter. Si vous ne vous intéressez pas réellement au bien-être financier de votre client, celui-ci peut alors voir tout au long de vous.
Que voulais-tu faire au collège?
Je voulais travailler à Wall Street et quand j'ai décroché un emploi dans une banque d'investissement après le collège, je pensais l'avoir fait. En tant qu'analyste en actions, j'ai travaillé sur le volet institutionnel de l'entreprise, mais j'ai réalisé que ce n'était pas ce que je voulais faire à long terme. Je voulais avoir un plus personnel connexion avec mes clients. J'ai J'ai toujours été planificateur et intéressé à investir. Le rôle de conseiller financier me convenait donc parfaitement.
Quel conseil donneriez-vous à quelqu'un qui se lance dans votre domaine?
C'est un grand métier, mais il n'est pas toujours facile de s'y rendre. Le chiffre d'affaires des nouveaux entrants est brutalement élevé. Si vous êtes motivé à battre les cotes, prévoyez de passer beaucoup de fin de soirée et les week-ends au bureau pour y arriver.
Dans les premières années, vous passez la majeure partie de votre temps à essayer d’accroître votre clientèle. En fait, la recherche de clients est essentielle à votre succès. Que vous les trouviez lors de séminaires ou de présentations, par le biais de contacts sociaux ou professionnels ou lors d'événements de réseautage, vous devez les trouver. C'est une affaire difficile, mais cela peut être très enrichissant pour ceux qui peuvent se distinguer. Une fois que vous pourrez démontrer que vous apportez de la valeur, de plus en plus de vos nouveaux clients viendront comme des références provenant de clients existants.
Quelle a été la chose la plus surprenante dans le travail de votre domaine?
Je trouve surprenant la relation que les gens entretiennent avec l’argent: comment ils le dépensent, comment ils l’épargnent et ce que cela signifie pour eux. L'argent ne peut pas acheter le bonheur, mais il peut apporter la tranquillité d'esprit. Cela peut aussi causer du stress et des conflits.
Il existe une abondance d'options d'investissement sur le marché et le processus de planification de la richesse peut être déroutant. La plupart des clients avec lesquels je travaille ne souhaitent pas comprendre le bêta ni l'écart-type de leur portefeuille. Ils veulent simplement savoir qu'ils épargnent et investissent de manière appropriée pour atteindre leurs objectifs. Parfois, les clients fixent des objectifs irréalistes, ce qui oblige à décomposer chaque objectif en zones gérables.
Ce que j'apprécie le plus dans mon travail, c'est d'essayer de démystifier le monde de la finance et d'aider les clients à prendre des décisions financières plus judicieuses.
Steve Chien
Banquier d'investissement,
Pourquoi as-tu choisi ce domaine?
La banque d'investissement offre une courbe d'apprentissage abrupte, une camaraderie amicale avec d'autres diplômés des collèges et un large éventail d'opportunités de sortie. Mes anciens collègues sont passés à l’investissement dans des fonds de couverture, aux études supérieures, aux startups ou à la stratégie et au développement commercial dans divers secteurs.
C'est aussi l'une des rares façons pour un jeune diplômé de vivre à New York. L'un des meilleurs aspects du travail quotidien est que je ne fournis pas seulement des conseils à des clients sur les transactions et la stratégie, mais que je participe également à l'exécution, contrairement à de nombreux types de conseil.
Que voulais-tu faire en grandissant?
Soyez James Bond.
Quelle a été la chose la plus surprenante dans le travail de votre domaine?
Le réseautage avec les recruteurs et les chasseurs de têtes peut être aussi utile que le réseautage avec la famille et les amis. De nombreuses petites entreprises de services financiers, y compris des fonds de couverture et des sociétés d’investissement en capital-investissement, ont un personnel peu nombreux en ce qui concerne les ressources humaines et comptent sur les recruteurs pour leur rôle de gardiens.
Quel conseil donneriez-vous à quelqu'un qui se lance dans votre domaine?
Certains candidats banquiers subalternes que j'ai interviewés se concentrent uniquement sur leurs compétences techniques, telles que le jargon comptable et financier, lors d'entretiens. Bien que les compétences techniques constituent un élément important des compétences d'un banquier junior, il est tout aussi important d'être un être humain et de ne pas se prendre trop au sérieux. Chaque intervieweur tentera de répondre à la question suivante: «Cette personne sera-t-elle tolérable - ou mieux encore, ma vie sera-t-elle meilleure quand nous travaillerons tard?
En quoi le processus d'embauche dans votre domaine diffère-t-il des autres domaines?
Associé développement corporatif
Années d'expérience dans l'industrie: sur 4
Pourquoi as-tu choisi ce domaine?
J'ai commencé ma carrière dans une banque d'investissement à fort renfort à Wall Street; On m'a dit que c'était un point de départ utile pour les futurs chefs d'entreprise et je me suis dit: «Pourquoi pas, ça ne peut pas être aussi grave.
Diplômé en histoire et psychologie des affaires dans une université axée sur les arts libéraux, j’ai découvert que la finance était certainement un goût acquis que j’ai finalement maîtrisé au fil du temps. Cependant, je suis une personne humaine et un cerveau droit, et j’ai vu des années de modèles Excel, de présentations PowerPoint et de privation de sommeil dans mon avenir. Au terme de mon programme d'analyste de deux ans, au lieu de rechercher des opportunités de private equity ou de hedge funds, j'ai opté pour le développement de l'entreprise.
Mon intérêt pour le développement d’entreprise découle au départ de mon désir de me rapprocher des principes fondamentaux du fonctionnement d’une entreprise. En tant qu'analyste en banque d'investissement, les chiffres sur mon écran n'avaient aucune signification. En tant qu'associé en développement d'entreprise à un stade précoce, il est de mon devoir d'examiner ces chiffres et de dire «Qui, quoi, quand, où, pourquoi et comment?» Au quotidien.
Quelle a été la chose la plus surprenante dans le travail de votre domaine?
Mon expérience en développement d’entreprise a été caractérisée par le fait que je suis capable de toucher chaque aspect de ce que nous faisons. J'ai commencé chez la ParentCo, suis resté pendant un an, puis j'ai participé à la stratégie organisationnelle initiale et à la levée de fonds de la société où je travaille, structurée comme une joint-venture entre la ParentCo et une société de capital-investissement située loin de Denver. notre base d'attache.
Vous entendez souvent parler de développement d'entreprise et vous pensez «M & A et levée de fonds», mais pour une entreprise, pas une banque d'investissement représentant une entreprise. Habituellement, dans le cycle de vie d'une entreprise, les fusions et acquisitions et la levée de capitaux se situent quelque part au milieu, une fois que l'entreprise s'est établie sur son marché. Dans mon entreprise, les fusions et acquisitions et la levée de fonds ont été nos toutes premières étapes, et ce n’est que maintenant que nous sommes en mode d’établissement de marché. ParentCo et Private Equity Firm ont uni leurs efforts pour financer une idée en octobre 2012 (et non des actifs, ce qui aurait été légèrement plus normal), et j'ai la chance de faire partie de l'équipe qui concrétise cette idée.
Cela dit, je fais tout dans notre société, du développement des affaires aux rapports et à la participation au conseil d'administration, en passant par le marketing et la publicité, aux rôles divers et non glamour, comme la création de factures, l'informatique et la création de systèmes efficaces qui organisent tout le monde. Plus tard, je ferai plus de fusions et acquisitions et un travail centré sur la levée de capitaux, mais nous devons d'abord réussir dans le développement de notre entreprise.
À mon avis, la meilleure chose à propos d'un professionnel en développement d'entreprise est que vous êtes capable et que vous avez les outils nécessaires pour regarder une organisation et dire: «Où puis-je aider?». analyste en banque d’investissement, il m’a certainement fourni certains des outils dont j’avais besoin pour poser cette question.
Quel conseil donneriez-vous à quelqu'un qui se lance dans votre domaine?Le réseautage est absolument essentiel. Il est important de se rappeler que les analystes de banque d’investissement sont très habitués à ce que des recruteurs viennent les consulter, mais que les entreprises à la recherche de professionnels du développement d’entreprise ne vont pas forcément faire appel à des recruteurs pour leurs recherches. Le processus peut devenir très concurrentiel, en particulier à New York, mais il a généralement été couronné de succès - tous les membres de mon groupe bancaire ont pu obtenir un rôle quelque part après la fin de notre mandat.
Le meilleur conseil que je puisse donner à quelqu'un qui cherche à jouer un rôle dans le développement des entreprises est de choisir un secteur et de rencontrer le plus grand nombre de personnes possible dans ce secteur, et le plus souvent, un rôle intéressant nécessitant une formation en finance apparaîtra. Et même s’il s’agit d’un rôle «finances diverses», ma partie préférée de mes deux dernières années au sein de mon entreprise a été ma capacité et la volonté de mon supérieur hiérarchique de transformer mon rôle en un poste dans lequel j’ai vraiment confiance. débutant, mais je suis convaincu que si vous faites la preuve de votre valeur pour une entreprise, vous pouvez vous mettre en forme où bon vous semble (et où vous avez le plus confiance en vous!).
De plus, j'ai déménagé dans une ville «non ciblée», Denver, et j'ai beaucoup fait un acte de foi. Je ne connaissais littéralement personne et je suis parti dans une industrie qui, je l'espère, me passionnerait (développement non conventionnel de pétrole et de gaz). Mais environ un an et demi plus tard, tenter ma chance était la meilleure chose à faire pour moi-même et pour ma carrière. J'espère seulement que cela continuera à porter ses fruits. La flexibilité, la volonté d'être mobile et un esprit ouvert sont essentiels.
