Votre message personnalisé a fonctionné et LinkedIn vous a informé que la personne que vous avez admirée - mais que vous n'avez jamais rencontrée - a accepté votre demande. Vous avez réussi à franchir la ligne entre «suiveur» et «connexion», mais que devez-vous faire maintenant?
Construire une relation numérique avec quelqu'un peut être délicat, surtout si vous ne vous êtes jamais rencontré en personne. Après tout, personne ne veut être considéré comme un organisme nuisible, mais vous ne voulez pas non plus être oublié.
Voici comment trouver cet équilibre dans le temps:
1. Différenciez-vous
Une fois que vous avez échangé les messages initiaux et les intros avec votre nouvelle connexion, vous devez jeter les bases pour qu’elle sache que vous êtes sur son réseau à long terme.
Alors, cherchez ce que vous avez en commun. Connaissez-vous certaines des mêmes personnes? Avez-vous obtenu votre diplôme du même collège? Êtes-vous dans la même organisation nationale? Ce sont d'excellents points de conversation qui peuvent ajouter de la profondeur à votre fil de la boîte de réception.
Au lieu de simplement dire «Merci d’avoir accepté ma demande!», Mentionnez ce qui vous lie à vous deux. (Si vous êtes principalement une fan, dites quelque chose de spécifique à propos de son travail, par exemple en suggérant l'application idéale pour résoudre un problème pour lequel elle a récemment écrit un article.) Une fois que vous avez identifié quelques qualités communes, vous pouvez d'un sujet à l'autre se multiplie, alors la prochaine fois que vous tiendrez contact avec vous, vous ne vous sentirez pas si à l'improviste.
Vous vous demandez peut-être: en quoi le fait d’être mémorable est-il une valeur ajoutée pour l’autre personne? Eh bien, quand elle fait défiler sa liste de connexions, si elle n'a aucune idée de qui vous êtes ou de la façon dont elle vous connaît, elle pourrait se sentir mal à l'aise de tendre la main. Mais, si vous avez échangé des messages amicaux, alors si elle a l'occasion (ou une faveur) de l'amener, elle se souviendra qu'elle peut vous le demander.
2. Augmenter sa visibilité
Comme vous le savez, les choses que vous partagez ou commentez apparaissent dans votre fil d'actualité. Si vous aimez ou partagez le dernier message d'une nouvelle connexion ou un lien vers son site Web, vous lui donnez le potentiel d'atteindre des centaines de téléspectateurs supplémentaires.
Par exemple, l'un des indicateurs que LinkedIn utilise pour décider de publier ou non un article sur Pulse consiste à rechercher une interaction. Ainsi, si vous aidez votre nouveau contact à obtenir beaucoup plus de likes et de partages, vous pouvez simplement l'aider à augmenter considérablement sa visibilité.
Un autre moment où partager, c'est s'occuper, c'est quand l'autre personne est à la recherche d'un nouvel emploi. Votre commentaire ou votre partage peut attirer l’attention de l’un de vos contacts et vous laisser une agréable surprise sous la forme d’une piste d’emploi.
3. Aidez-la dans son travail de détective
Les flux vous permettent également de visualiser l'activité d'une autre personne, ce qui peut éclairer vos futurs échanges. Je ne suggère pas que vous portiez votre meilleure tenue en PI, pensez plutôt à cette étape de la même façon que vous resteriez à jour avec un ami ou un collègue.
Lorsque votre amie publie qu'elle aime un aliment en particulier sur Facebook ou Instagram, vous créez une note. Lorsque votre nouveau contact indique qu'elle souhaite contacter des concepteurs d'expérience UX, lancez-vous sur un message rapide mentionnant un groupe auquel vous appartenez, avec le lien pour rejoindre le fil de discussion.
Bien sûr, il y a deux choses à garder à l'esprit. Tout d’abord, gardez ces notes «pensé à vous» quelques fois par an - max. Si vous commencez à envoyer des messages après chaque mise à jour publiée par l'autre personne, vous allez l'effrayer un peu. Deuxièmement, assurez-vous que chaque note ajoute vraiment de la valeur. Mentionner une conférence locale couvrant des intérêts partagés est précieux; articles pour chats mignons - pas tellement.
4. Être plus qu'un simple fan
Les gens adorent être flattés et respectés pour leur savoir-faire, et féliciter quelqu'un est donc un grand atout. Cependant, si vous établissez une relation fan de génie-adorant, il vous sera difficile de briser ce moule. Au lieu de cela, si vous construisez un rapport plus égalitaire, alors quand cette personne a besoin d'une citation, veut choisir le cerveau de quelqu'un ou entend parler d'une occasion qui tue, vous passerez rapidement à l'esprit.
D'après mon expérience, suggérer des pistes professionnelles l'emporte sur presque tous les autres moyens d'ajouter de la valeur à une relation LinkedIn. Après tout, quasiment tout le monde est là pour faire du réseautage ou rechercher un emploi. Lorsque vous proposez de faire une introduction, vous démontrez la force de votre réseau et l’idée que cette nouvelle connexion serait sage de vous contacter s’il cherche à rencontrer des gens formidables.
Donc, ne vous contentez pas de regarder l'autre personne dans vos messages (aussi impressionnant soit-il). Partagez également vos idées - vous ajouterez de la valeur et bâtirez votre réputation.
J'ai vraiment eu la chance de créer des liens significatifs sur LinkedIn, qui m'ont aidé à trouver des emplois et à développer mes compétences - mais cela ne s'est pas simplement produit. Je devais mettre le travail dedans pour que les nouvelles personnes veuillent rester en contact avec moi. Essayez mes stratégies pour que vous et votre nouvelle connexion puissiez bénéficier des talents et des compétences de chacun pour les années à venir.
