Chers négociateurs,
J'ai travaillé pour une petite start-up pendant un peu plus d'un an. J'ai une évaluation de performance à venir le mois prochain et j'aimerais demander une augmentation. J'ai apporté beaucoup d'argent et de partenariats à l'entreprise, et nous venons tout juste de clôturer une série de financement. Je suis donc heureux de pouvoir justifier une augmentation.
Mais je suis un peu inquiet parce que, dans mon entreprise, toutes les décisions sont prises par les trois co-fondateurs. Mon examen aura également lieu avec chacun d'eux. Des astuces pour négocier quand il s'agit de trois contre un?
-Peu nerveux
Cher petit Nerveux,
Quelle opportunité incroyable!
Je dis cela parce que vous travaillez pour une entreprise dans laquelle les fondateurs ont pour pratique de connaître leurs employés et de rester en contact avec l'aspect ressources humaines de leur entreprise. Dans de nombreuses entreprises, obtenir cet accès au leadership et avoir des conversations qui vous permettent de communiquer ce que vous avez à offrir est une lutte constante. C'est votre chance d'être vu et entendu, de vous distinguer des autres et de montrer comment vos stratégies, vos compétences et vos points forts augmentent la productivité et la rentabilité de l'entreprise.
Le revers de la médaille, bien sûr, est le sentiment déchirant de «jouer» pour trois personnes. À l'époque où j'étais acteur, je me trouvais régulièrement dans une pièce pouvant accueillir jusqu'à neuf personnes, du directeur de casting au producteur, en passant par la gouvernante, en me demandant à quel regard je me concentrerais pour la lecture. J'ai toujours eu l'impression qu'ils attendaient tous que je me trompe.
Mais ce n'était jamais vraiment le cas. Bien que l'examen puisse sembler décourageant, il est important de se rappeler que vous avez déjà le travail et qu'ils veulent que vous réussissiez bien. De plus, les fondateurs sont probablement aussi anxieux que vous quant au déroulement de la réunion. Ils sont humains et s'inquiètent également de la manière dont ils pourraient être perçus, des questions et des préoccupations qu'ils pourraient avoir à traiter et de la meilleure façon de répondre à ces questions et à ces préoccupations, maintenant et à l'avenir.
Sur cette note, je commencerai par quelques conseils sur la dynamique de groupe qui vous aideront à préparer le terrain pour une réunion positive.
L’élément le plus important de votre conversation consiste à établir une connexion authentique avec toutes les personnes présentes dans la pièce avant de plonger dans les affaires en cours. Vos fondateurs vont probablement commencer par vous remercier, vous remercier pour votre temps, ou même vous rendre compte que le fait de les avoir tous les trois dans la pièce peut être un peu intimidant pour vous. Vous pouvez ajouter au brise-glace en utilisant ce que vous savez à leur sujet. Par exemple, si vous êtes un fan des Dodgers enragés, parlez de leur saison jusqu'à présent. Si un autre est un fin gourmet, parlez-leur d'un nouveau restaurant qu'ils pourraient aimer. Et bien sûr, soyez vous-même.
Essayez également de faire correspondre l’énergie globale de la pièce. Cela peut être difficile - vous constaterez peut-être que l'un des fondateurs est bavard et heureux, tandis que l'autre est sérieux et silencieux. Mais votre travail consiste à trouver le bon mélange et à faire correspondre le style général de la conversation. Si c'est convivial, partagez votre enthousiasme; si c'est sérieux, retroussez vos manches. Une bonne règle de base dans ces réunions de groupe est de traiter chaque personne dans la salle avec le même respect, en établissant un contact visuel avec chacune d'elles lorsque vous posez des questions ou que vous y répondez.
Parlons maintenant de la négociation réelle.
Comme pour toute interview, revue ou audition, la clé est dans la préparation. Votre première étape consiste donc à répertorier vos réalisations pour l’année. Tous. Vous savez sans doute à quel point c'est important et vous avez fort probablement gardé des notes tout au long de l'année. Sinon, prenez le temps de réfléchir et de ne rien omettre.
Ensuite, écrivez comment chaque réalisation a profité à l'entreprise. La perspective de parler de soi-même ou de se vanter est un élément qui rend les critiques si ennuyeuses. Vous pouvez inverser la situation en exprimant vos réalisations à la lumière de ce qu’elles ont fait pour la société. Les revenus générés, les contrats signés, les partenariats forgés, etc.
De plus, identifiez les compétences ou les forces spécifiques à chaque réalisation requise. Cet exercice a un double objectif: premièrement, il vous permet de découvrir des thèmes et des modèles communs, un ensemble de compétences ou de points forts que vous pouvez discuter lors de votre examen. Deuxièmement, cela vous aidera à identifier les activités que vous souhaitez continuer et celles que vous souhaitez prendre votre retraite, même si vous les maîtrisez bien. Au fur et à mesure que vous avancez dans votre carrière, vous voulez être très clair sur ce que vous pouvez laisser aller ou déléguer afin de pouvoir travailler de manière stratégique et efficace et faire ce que vous aimez.
Ensuite, préparez-vous pour la réunion en sachant quels points vous souhaitez aborder et quelles demandes vous souhaitez faire. Je suppose que vous avez déjà défini exactement ce que vous demandez en termes de rémunération et d'avantages (et sinon, vous pouvez trouver des lignes directrices utiles dans notre réponse à un autre lecteur) - alors maintenant, c'est une question de faire que demander.
Les fondateurs auront probablement un processus pour la réunion et un lieu pour vos questions. Soyez donc prêt lorsque l'occasion se présentera de dire à quel point vous avez été un excellent recruteur et un atout pour l'entreprise. En présentant des exemples montrant comment votre travail a profité à la société lorsque vous parlez de votre travail précédent et de vos projets futurs, vous posez les fondements d'un partenariat avec eux afin de relever les défis et les solutions futurs et de défendre votre cause.
Mais réellement? Vous l'avez déjà fait, ici même. Voyons Revenez à votre déclaration: «J'ai apporté beaucoup d'argent et de partenariats à l'entreprise. Nous venons de clôturer une série de financement. Je suis donc heureux de pouvoir justifier une augmentation.»
Vous devriez vous sentir bien! Alors imaginons que vous ayez fait vos devoirs et votre préparation, recherché votre valeur marchande, et que vous en êtes maintenant au stade de la révision où vous faites votre demande de salaire. Voici une torsion sur votre déclaration:
«J'ai apporté beaucoup d'argent et de partenariats à l'entreprise et nous venons de clôturer une série de financement. Nous avons parlé de beaucoup de projets et d'initiatives aujourd'hui. J'ai également effectué des recherches comparatives sur les salaires et j'aimerais transformer la valeur que j'apporte en une augmentation de salaire de X. »
Votre prochaine étape? Soyez silencieux. Laissez-leur le temps de dire oui.
