Lorsque Facebook a été lancé pour la première fois, mes amis et moi avons passé de nombreuses heures «à étudier» à la bibliothèque à rechercher et à envoyer des requêtes à des personnes que nous connaissions dans une course afin de voir qui pourrait obtenir le plus de contacts.
J'y pense chaque fois que j'entends quelqu'un parler de plus de 500 connexions sur LinkedIn. Avoir un nombre impressionnant là-haut est génial, non?
Pas exactement. Et si c'est votre seul objectif pour LinkedIn, vous faites quelque chose de mal.
Je vais utiliser un récit édifiant pour vous montrer ce qu'il faut éviter et comment établir des liens importants. L'année dernière, j'ai reçu une demande de LinkedIn d'une personne avec qui j'avais partagé plus de 40 relations mutuelles. Je ne l'avais jamais rencontré auparavant, mais à cause de nos réseaux qui se chevauchent et de son parcours professionnel intriguant, j'ai accepté la demande.
Après avoir accepté mon appel, je lui ai envoyé un message pour me présenter, lui poser quelques questions sur son entreprise et organiser un appel pour mieux se connaître. Il n'a jamais répondu. Le mois dernier, alors que j'examinais mes connexions, j'ai revu son profil et je l'ai rapidement supprimé. Le lendemain, il m'a envoyé une nouvelle demande et un message me remerciant de regarder son profil. Accès refusé.
Ne sois pas ce mec. En plus de me faire penser que j'étais victime d'une catastrophe en prétendant être un homme d'affaires prospère, je sentais que j'étais utilisé pour accéder à mon propre réseau. Il ne cherchait pas à communiquer avec moi - il cherchait à ajouter des contacts à son Rolodex.
Dans la mise en réseau, vous pouvez considérer les personnes comme des "contacts" ou des "connexions". Les contacts sont à sens unique: vous ne communiquez uniquement lorsque vous avez besoin de quelque chose. C'est un jeu de nombres dans lequel vous croyez que vos chances sont meilleures si vous en avez le plus possible. (Si vous appelez froidement 1 000 personnes, il y a forcément quelqu'un qui mordra, n'est-ce pas?!) Par contre, les «connexions» vont dans les deux sens: vous vous souciez des personnes qui font partie de votre réseau. Vous leur donnez autant que vous voulez recevoir et vous restez en contact, que l'un ou l'autre d'entre vous ait besoin de quelque chose. Et les résultats sont meilleurs pour tout le monde.
Donc, plutôt que de courir à 500, concentrez-vous sur la création de liens importants. Voici quelques moyens d'attirer et de dialoguer avec eux.
Spruce Up Votre profil LinkedIn
Avant de cliquer sur «Connecter», assurez-vous que votre photo, votre titre et votre résumé racontent tous une histoire fascinante de qui vous êtes et de ce que vous avez à offrir (pas seulement à l'endroit où vous travaillez ou que vous allez à l'école). (Plus à ce sujet, ici.) Montrez que vous valez la peine de vous connecter! Mieux encore, prenez un moment pour demander une recommandation à quelqu'un avec qui vous avez travaillé afin que les nouveaux contacts aient une idée de la façon dont vous avez aidé les autres.
Curate votre présence en ligne
Bien que cela puisse être tabou de fouiller les résultats de recherche de quelqu'un avant votre premier rendez-vous, quand vous êtes en réseau, faites-le face: vous serez sur Google. Assurez-vous que vous êtes à l'aise avec ce qui apparaît sur l'un de vos comptes de médias sociaux publics ou envisagez de les rendre privés.
La conservation ne concerne pas seulement l'assainissement. C'est également une occasion de soutenir stratégiquement vos références et votre réputation. Par exemple, si vous vous connectez avec quelqu'un pour partager vos compétences en photographie, assurez-vous que le site de votre portfolio apparaît dans les résultats de recherche lorsque votre nom est Google. (N'oubliez pas: vous ne pouvez pas utiliser de liens hypertexte dans vos notes personnelles, et l'ajout d'espaces dans l'URL semble une arnaque.)
Toujours écrire une note personnelle
Bien que la note soit facultative, la touche personnelle fait une différence énorme, alors faites-en une exigence pour vous-même. Vous n'avez que 300 caractères, alors écrivez d'abord votre fin («Merci» ou «sincèrement» plus votre nom), puis écrivez votre message. Commencez avec un compliment ou un contexte du type "J'ai aimé lire votre blog" ou "Je vois que nous avons travaillé en même temps chez Yahoo". Ensuite, présentez-vous brièvement et invitez la personne à se connecter en temps réel. Pensez à ce qui le mettra en valeur son temps pour parler avec vous.
Connecter réellement
Votre demande a été acceptée! Maintenant quoi? Donnez du sens à la connexion en la déplaçant de ligne à hors ligne. Hors ligne peut signifier un appel téléphonique, une conversation vidéo ou une réunion de café. Passez en revue le profil de la personne pour voir s'il existe des instructions spécifiques sur la manière dont elle préfère se connecter et suivez nos conseils pour faire avancer la conversation.
Les gens de LinkedIn sont bien avisés pour limiter l’affichage de vos relations à «500+». Ils reconnaissent qu’une fois que vous atteignez 500 connexions, peu importe le nombre de connexions que vous pouvez obtenir. Ce qui compte, c'est combien vous pouvez en garder. Bonne chance!
