Selon le destinataire, avoir le même chèque de paie toutes les deux semaines peut être réconfortant ou frustrant. Certaines personnes qui occupent des postes rémunérés pendant des années finissent souvent par avoir l'impression que leurs efforts ne sont pas à la hauteur de leur rémunération et qu'une augmentation annuelle de 2% ne change pas vraiment la vie.
À l’autre bout du spectre, on trouve le travail à la commission, qui peut apporter un potentiel de gains illimité. Mais encore une fois, quelques semaines lentes pourraient vous envoyer en mode panique.
En bref, les emplois à la commission, avec leurs hauts et leurs bas, ne sont pas pour les âmes sensibles. Mais comme ces professionnels vous le diront, ceux qui possèdent les bonnes compétences et qui trouvent leur entreprise idéale les considèrent comme une valeur du risque.
Voici pourquoi:
Vous contrôlez votre propre destin
"Dans mon travail précédent, mon revenu était toujours basé sur l'échelle salariale de ce poste, ou sur ce que certains haut placés avaient déterminé. Cela m'a frustré", déclare Rebecca Smith, agente indépendante Aflac depuis 10 ans. Ce qui a plu à cette mère de deux enfants de passer à un poste basé sur une commission n’était pas lié par des limites ni par des budgets d’entreprise.
En d'autres termes, les travaux à commission sont conçus pour vous récompenser des efforts considérables que vous avez déployés. Cependant, il est essentiel de choisir le poste qui vous convient le mieux et de veiller à ce que vous soyez prêt à réussir.
Faites ceci: menez des recherches pour vous assurer de ne pas vous joindre à une entreprise de dinosaures, explique Rachel Gauthier, responsable des pratiques de cybersécurité pour le groupe The Tolan, une firme de recrutement de cadres, où elle a passé plusieurs années à recruter pour des rôles uniquement à la commission. Posez ces questions: Quelle formation et quel soutien sont fournis? À qui est-ce que je vends? Qui sont mes concurrents? Est-ce que je vais créer mon propre pipeline de prospects qualifiés?
Vous êtes motivé par la pression pour performer et gagner
Il est difficile de rester engagé au travail si vous savez que vos efforts supplémentaires ne valent pas plus que la personne assise à côté de vous qui se relâche. Avec le travail à la commission, cependant, vous savez que plus vous travaillez fort, plus votre salaire sera susceptible de refléter cela.
Bien sûr, il y aura des moments où vous travaillerez de nombreuses heures et où vous ne verrez peut-être pas immédiatement les fruits de votre travail, surtout au début. La question est la suivante: avez-vous le tempérament nécessaire?
"Quand j'ai commencé, les revenus m'inquiétaient", déclare Smith. À l'époque, elle était une mère célibataire avec juste un peu d'économies. "Je savais que je devais subvenir aux besoins de deux jeunes filles, alors c'était ma force motrice. J'ai gardé cette mentalité et je ne me suis pas laissé déranger, " dit-elle.
Aujourd'hui, Smith a constitué un portefeuille stable de clients. "Je peux me permettre des choses que je n'aurais jamais imaginées possibles lorsque j'ai commencé comme mère célibataire en difficulté il y a 11 ans", a-t-elle déclaré.
Clint Weight, qui a passé huit ans en tant qu'agent Alfac, admet que lui aussi était inquiet au cours de ses deux premières années en tant qu'agent, jusqu'à ce qu'il accepte que des rejets viennent avec le territoire. "Le meilleur moyen que j'ai trouvé pour y faire face est de retourner là-bas", dit-il. "La nouvelle activité guérit l'anxiété."
Faites ceci: allez au poste avec une compréhension réaliste du cycle de vente, surtout quand vous débutez, dit Gauthier. "Il est important de comprendre la livraison au client et, plus important encore, la génération de revenus." Mais, ajoute-t-elle: si vous croyez en la mission et travaillez le processus de vente comme vous l’avez appris, vous pouvez vous attendre à gagner de l’argent assez rapidement.
Conseil bonus: économisez de l’argent supplémentaire lorsque vous avez un mois de travail supplémentaire afin de vous permettre de traverser des périodes creuses.
Vous êtes votre propre patron
L'autre grand avantage du travail à la commission est que vous pouvez généralement définir votre propre horaire. Et, en établissant votre entreprise, vous gagnerez encore plus de flexibilité. Cela est particulièrement vrai si vous êtes un agent de vente indépendant, comme Weight et Smith.
"Cette année, je suis allé dans les Caraïbes, au Mexique, et je vais à Hawaii le mois prochain. De plus, je ne dois pas manquer les événements importants avec mes garçons", a déclaré Weight.
Smith est également capable de faire quelques escapades avec son mari pour l'aider à se ressourcer.
Faites ceci: Fixez-vous des objectifs et récompensez-vous pour vos réalisations. Au début, cela pourrait être quelque chose de petit, comme un bon repas. À mesure que votre entreprise se développe, il peut s'agir de vacances ou d'une mise à jour de votre cuisine. "Si vous avez quelque chose à travailler, cela rend la réussite encore plus grande", a déclaré Smith.
Êtes-vous une première commission?
Si vous n'êtes toujours pas sûr de prendre un travail à la commission, voici quelques autres conseils:
Poser beaucoup de questions. Ne supposez pas que les prétentions d'une entreprise sur les bénéfices attendus s'appliqueront à vous immédiatement. Demandez combien de mois (ou années) il a fallu à leurs vendeurs actuels pour atteindre ce niveau. "S'ils vous demandent de prendre un risque financier important, ils devraient être prêts à partager avec vous les données financières qui sont pertinentes pour votre processus de décision", a déclaré Steven Rothberg, président et fondateur de College Recruiter, une ressource de carrière. pour les diplômés.
Soit honnête avec toi. La conduite, l'éthique de travail et les bonnes relations interpersonnelles sont essentielles à la réussite d'un travail à la commission, déclare M. Gauthier. "Si vous avez la détermination, mais ne pouvez pas vous connecter, ce sera une lutte."
Vous pensez avoir ce qu'il faut? Comme Smith et Weight l'ont illustré, avec passion, enthousiasme et une attitude positive, le travail à la commission peut être très lucratif et épanouissant - et en valoir le risque.
Les conseillers en avantages sont des agents indépendants et ne sont pas des employés d’Aflac. Certaines condamnations pénales peuvent vous interdire de devenir un agent indépendant licencié en vertu de lois fédérales et / ou étatiques. La famille des assureurs d’Aflac comprend l’American Family Life Insurance Company de Columbus et / ou l’American Family Life Assurance Company de New York et / ou la Continental American Insurance Company et / ou la Continental American Life Insurance Company.
N170201 Exp 4/18
